没错，这是我人生中第一次
用这样的方式记录分享我的过往
改革开放那年，1978年，出生在西双版纳
两个月大的我，才浅浅的感受了下西双版纳潮湿的空气，就跟随知青父母一同回了上海，之后就一直在上海这片土地上野蛮生长。
保险事业不仅仅是销售，更多的是创业。
小的时候调皮，尽情的玩。
此刻冷不丁想到7岁那年嚼多了的泡泡糖，跟着奶奶走街串巷卖点心卖零食。人虽小，我能丝毫不带犹豫的逢人就吹两个泡泡秀一下，人见人夸，乐此不疲，一天下来腮帮子相当酸爽，但大大的促进了泡泡糖的销量。
初中时候就叫我叔叔自制了2个哑铃在家开始锻炼身体了，所以身材一直看上去有点小强壮。
为了户口农转非，初中毕业后游刃有余的“拿捏”了心心念念的中专学校。那年还和好兄弟看好苗头，在学校里兜卖过潮流运动鞋，填充了荷包和愉快的中专生活。
创业的心，原来早就刻在了血液里。
97年毕业后早早的踏入了工作岗位。在一家中韩企业，拿着当时不错的收入，玩着顺溜的足球，足球队绝对的主力，顺带着还是歌唱能手。
再“长大”，和朋友一起开了纸箱厂，开了贸易公司做仓储物流设备，开过饭店，酸甜苦辣的成长体验的畅快淋漓！
那些年是爱折腾了点。
折腾归折腾，在朋友心中我一直都是那个正直，充满正义感的陆哥。
甚至很多朋友第一面见到，都会高频问起，是不是军人。尽管我未曾为祖国奉献过，但这军人的气质浑然天成。没错，这的的确确是我曾经的梦想！但这气质果然没负众望，如今儿子替我实现了这个梦想，好样的！
接着聊聊结缘保险的来去：
第一次接触是在2004年，我的大胖儿子傲娇的出生了。
孩子出生就买保险是村镇上不成文的规矩，我们当然也不例外。当时一般小朋友的保险一年1000/2000的居多。不懂保险，只知道爱儿子，就要给他最好的，非常满意的给他安排上了5000块的教育金，是家庭的第1份保险。
第二次接触在2006年，在此特别鸣谢我的好同学好同事好兄弟张伟，带我踏入了这挠的人心痒痒的行业。没错，我是兼职的。当时考保险代理人从业资格证挺难，厚厚的一本书，学的考的都很扎实。也就这样踏上了保险行业，开始学习保险知识和保险销售，那个时候的展业都是带着费率表，产品彩页介绍纸，潇潇洒洒的以产品为导向的销售模式。期间我给老婆买了专门针对女性的5万保额的重疾保险，这算是家庭的第2份保险。
第三次接触在2007年，在此特别鸣谢我的家庭保单的代理人。刚巧安联在我们镇上开设了一个营管处，离家近，而且还可以外聘直接做主管。了解之后，和机构的内勤负责人三观恰似一处来，光速入职。可依然是兼职。那个时候空下来就在公司里学习和办公，那段时间我真正学到了很多东西。每天固定时间打陌生电话，每天拜访客户，参加各种培训。业绩好，顺带还做了光荣的兼职讲师。
领导和我特别用心谈过的一句话，我印象非常深刻，“陆华，是时候你可以考虑全职来做保险了，那样你会做的更好的！”
但当时那不行，我正体验着实体工作的酸甜味，并不苦。
后来机构内勤负责人调动，我老单位的工作岗位也调动了，挺忙的。还有一些其他原因，在2010年下半年的时候我从安联离开了，但在那3年左右的时间里我积累了很多客户，学到了很多东西，2008年也给自己买了第一份10万保额的重疾保险，数是家庭的第3份保险。
第四次深入接触在2017年。过去的这几年在大浪大潮中，交够了创业“学费”，纸箱厂，贸易公司，饭店，日子苦辣并济。2017年的3月的一天，这是神奇的一天！无意间翻看微信朋友圈，之前跟我一起在安联的那几个朋友变化很大，很让我吃惊！继续翻了翻，工作，学习，踢球，旅游，状态非常好。许是自律后的清瘦，带着些专业，看起来完全是代理人那么回事了。再低头看看自己夜夜和兄弟把酒言欢，用啤酒小龙虾喂大的肚腩，静下心来考虑了很久。
更不得不提的是成立起来的安联足球队对我太有吸引力了！爱踢球的人看的脚痒痒，你懂的。
这一次，我想我是认真的，是深刻的。
谨慎考虑后，果断把看起来依然热气腾腾的饭店转让了出去，我想要重新找回我要的生活，生活里应该有足球有健身有工作有家庭有提升有责任。
入职时候的安联，团队氛围，企业文化，还有产品设计都是在行业内是第一梯队的存在。在这近7年时间里公司和团队给了我很大的支持和帮助。学到了最新的《五步需求法》，开始以客户需求为导向来做销售。期间，顺利承保500多件长短险保单，累计咨询服务个人及企业客户500多个，经手大小理赔案件几十件，赔付金额上百万！拥有了多项高含金量的执照，包括ChRP认证退休规划师，RFC国际认证财务顾问师，RFP认证财富管理规划师等等，且连续达成多次的MDRT，IDA的行业高标准荣誉。
这些年随着对保险又进一步的学习和认识，加上自己身边许许多多的真实案例，看的越多，越是能理解保险对于家庭的重要性。陆陆续续的为家人和自己都加保了足额的保障。
说起来对于减脂我也是颇有心得。因为我重疾超了体检保额，为了体检通过，我用了3个月时间减脂调整饮食，把身体的各项指标都恢复到健康标准。原来甘油三酯超标，脂肪肝，尿酸580，野蛮体重180。所得在不经意间。关注我，以后会陆续做分享。
在配备足额保障中，我选配了一些其他公司的产品，比如高保额的定期寿险，医疗险等等。我在自己的配置以及推荐客户的过程中有了些细微的想法。
缘分这个东西真的是非常奇妙，2023年5月20日，南京小华大培训回程的高铁上，偶遇了邻座的同行姚老师，来自明亚经纪公司，通过跟她的分享交流后彻底改变了我对保险经纪公司的认知，也放大了我之前细微的想法。
从《保险法》说起，其中明确了保险代理人代表的是保险公司的利益，保险经纪人代表的是投保人的利益。主体公司产品相对单⼀，经纪公司与几十上百家保险公司合作，拥有丰富的产品线，可以根据客户的实际情况和需求，以客观、中⽴的⽴场，为客户挑选具有市场竞争力的产品组合，规划适合的最优保障方案。健康险方面，各家保险公司的核保尺度可能存在差异，保险经纪⼈可以更大限度的帮助客户争取核保利益。
同时，保险经纪人也是保险营销模式未来的发展大势。
自从了解了明亚经纪公司之后，我的一颗心就没有安定下来过！因为见识到了更多多彩的产品，从企业到家庭，可以多层次广覆盖的帮客户拿走担忧解决问题，做顶层设计，这是单一的主体公司没有办法做到的。
纠结过，犹豫过。放弃在安联7年的积累，有那么多信任我的老客户。我电话征询过几位老客户的意见，有一位VIP客户的建议非常中肯，她说“我不懂你们行业的情况，如果你觉得你们行业发展的大趋势是保险经纪公司的话，那你就去吧，我支持你的”。
为此我干脆给每位老客户都做了一份调研问卷，94%的客户都认为：“如果我的保险顾问所在的平台可以让其掌握更多保险公司的产品和渠道资源，并且可以站在我的角度帮我做客观中立的对比分析，筛选出市场上最适合我的方案，我会觉得这样很合我意”！这个高占比的客户心声非常清晰的告诉了我：保险经纪人就是为这94%的客户而来的！因为只有保险经纪人才可能做到满足这个诉求！近96%的客户对选择保险顾问服务时，最在意或期望的项目之一是“能真正的以客观、中立的视角从实际情况和客户需求出发，推荐和合适的产品和方案”！这与上一条条保持高度一致，同样是在“呼唤”保险经纪人的出现！
亲爱的客户朋友们，是你们给了我勇气从0开始，感恩！
2024年3月入职明亚经纪公司，这一次，保险事业已经深入骨髓，再次肯定了将是我的终身事业，我确认。
加入后我用归零的心态，参加了团队的新人培训课程，全面系统，太优秀！
感恩这一路有我的家人、客户与合伙人的陪伴与支持！希望在未来依然充满不确定性的征途里，我们继续不忘初心，坚定的走在归位于自己的路上。也欢迎这条路上，有更多志同道合的伙伴加入我们，一起同行和陪伴成长！
快问快答WHY WHY WHY
1，为什么是保险经纪人？
过去二三十年，占据主流市场的保险代理人为中国保险行业的发展做出了巨大贡献，自己也曾作为其中的一员，当然可以体会和认可代理人的价值。只是社会在发展，时代在变，新的模式正在以更高的势能打开新的市场格局。保险业“产销分离”政策倡导让保险公司回归本源，专注研发更多适应消费者需求的产品， ⽽保险中介则专注于客户⻛险咨询与筛选提供针对性的解决方案。通过专业分⼯精细化，优化产业格局，提升保险⾏业的整体效能及客户满意度。
事实上发达国家成熟的保险市场均以保险中介为主导，随着中国保险市场的逐步成熟，近几年经纪人市场的发展增速已超过代理人市场。另外，经纪⼈相较于代理人的发展路径，因为要学的知识、产品包括底层的东西更多，见识视野可以足够开拓，所以经纪人专业进化之路无止境，个人发展空间的成长性也会更高。
2，为什么是明亚？
众里寻他千百度，最终我选择了明亚保险经纪！明亚接轨国际先进模式，开创行业先河，是国内第一家将经纪人的理念与服务引入中国个人保险营销领域的保险经纪公司。合作保险公司100多家，是业内产品线最为丰富的个险经代公司。“名校学霸”、“专业性强”、“客户导向“、“佛系清流”是明亚人的基本标签，这里是保险精英的人才高地！清北复交浙、海归硕士博士，比比皆是，各种来自金融、医学、法律领域甚至体制内的政商精英汇聚在此。我这次还是打特申入职的！
明亚致力于打破信息垄断，倡导专业、独立、客观、公正，反对“简单、听话、照做”，主张“比技能提升更重要的是文化和修养的提升”、“比财富自由更重要的是人格和思想的自由”……深度契合于明亚的文化与价值观。
我愿在明亚，如“日月之恒，终一业之成”。
明亚拥有强⼤的线上培训学习平台，很多培训会议包括晨会基本都可以线上线下同步，没有硬性考勤要求，这对于本身就自律的人来说是非常利好的条件，让我拥有更大的自主性，时间价值更大化。这种管理制度其实也在变向筛选自律的人才。
3，为什么是夏语|臻诚|小小联盟 ？
“夏语”是明亚上海分公司业绩最好的团队，团队长是一位92年的海归金融硕士，5年时间发展起500人团队，成为明亚最年轻的总监。他是互联网保险大V，年轻有为早有耳闻。但第年纪轻，格局不小，他的愿景是要做保险行业的YC（孕育明星企业的孵化器），确实也被他在探索经营保险事业的先锋思想和很多独到见解所吸引。
臻诚是夏语培育出的第一支总监团队，已独立营业部，团队长是太保出来的85后交大才子，2年多时间打造百人团队，成为上分组织发展增速第一，全职经纪人一半是MDRT的高产能团队。小小联盟则是臻诚与夏语的两位绩优大咖自发联合的跨团队联盟，大家三观相投，友爱开放，资源整合，优势互补。我的引荐人，一个浙大的COT，都是顶尖绩优。
我选择了小小联盟，也等于选择了臻诚和夏语。
公司和团队打造了各类强大的线上学习交流平台，各级团队也拥有自己健全且不断迭代的培训体系，高知识密度的群交流及快速响应的群答疑，几乎每个人都有运营自己的公众号或自媒体。在这样一个精英聚集的高绩效团队，一个学习型组织、强知识输出的团队，一个价值观驱动、有愿景有想法的新生代保险团队里，我也找到了更强的归属感！入职明亚1个多月的时间，我已经顺利达成经纪人职级，还在继续努力向着更高的职级冲刺着.......
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