大侠说|为什么红圈所下海青年律师配得上广大客户的一个“特别关注”

1、撰写关于“红圈下海”系列文章，蒋大侠的初衷是，给红圈所在职、有下海独立想法，以及刚下海不久的朋友，提供一种可能性和先行者视角的参考。

2、需指出的是，我从不“鼓动”任何红圈所在职人士下海独立。是否要独立，必须结合自己的实际情况，可参考《离开红圈所之后，究竟选择上岸还是下海？》和《红圈所律师是不是越早出来独立越好？》。而且，我深知，对于不想独立的人，怎么“鼓动”也没用。

3、有关我独立的心路历程，请参考《北大毕业，在红圈所做了四五年后，疫情下我选择离开做一名独立律师》和《对话蒋睿鹏：红圈五年独立一年，做个有心人》。

4、免责声明：受限于个人经历和经验，本系列分享主要针对红圈所或同等律所（欢迎对号入座）有探索另一种可能性想法的青年律师群体，不一定适合所有人。

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这周五，蒋大侠在本公众号上发表了一篇文章，《离开红圈所一年半之后，为什么我觉得自己在专业上功力大增？》。

虽然，我现在的定位是一个“阳光开朗普信男”（笑），但是，推送这篇文章之后，我也只是在自己的微信朋友圈进行了转发，没好意思分享到任何微信群里。

但即便是这样，截至目前，这篇文章也已经收获了1800＋的阅读量，并在三天内被64人合计69次转发，同时还霸占了很多头部律所企业微信“行业资讯”的头条。

有好几位红圈所的律师，看到这篇文章后主动添加了我的微信。

我知道，看这篇文章的，大部分应该是红圈所的青年律师群体，既包括在职的，也包括已经或者准备下海（gang）的。

我相信，在某些情形下，对于上述青年律师，关注我的文章，不仅是为了获得经验、技巧、思路的分享，也是为了寻求一种价值认同和信心。

那么，我今天就斗胆来当一当大家的嘴替，对外部的广大客户说一些话，为大家代言。

我想说的是，为什么红圈下海青年律师配得上广大客户的一个“特别关注”？

其实，很早之前，我就发表过一篇，《聪明的客户为什么会选择青年律师？》。

当时，我分享到一些微信群里，引发了一些前辈的不快。

但是，我毫不在意。因为，与此同时，当时我正在合作的一个高净值客户，看完这篇文章，立即给我打赏了200元。

我知道，我写这个文章可能会得罪不少人。有些是担心自己利益被触及，有些是认知和价值观不同，还有些只是单纯见不得别人好。

但是，这个世界那么大，多姿多彩，蒋律师不需要得到所有人的喜欢和认同。有一些人喜欢我，就足够了。

况且，我的定位本就不是人见人爱的中央空调，我更愿意做喜欢我的青年律师的暖宝宝、小太阳（笑）。

01：红圈下海律师的实力和潜力

我个人认为，由于红圈所的入职门槛、高度分工和高强度训练，在红圈所工作5年甚至以上的律师（悟性高的，3-5年也可以），至少在办案的基础技能上方面已经得到了较好的锻炼。

当然，我毫不避讳，仅从专业技术层面，在更高阶技能的锤炼上，红圈所青年律师仍然有很多的进步空间，这也是我为什么有底气写出《离开红圈所一年半之后，为什么我觉得自己在专业上功力大增？》一文的原因。

但是，继续留在红圈所，上述进步空间很难实现突破，而且组织可能也不会给你时间和空间让你慢慢突破。

而下海独立之后，如果用心，可以在专业上更上一个台阶。

当然，至少在独立初期，红圈下海律师更多的注意力，应当放在市场能力的提升上，先解决吃饭问题。

这个是大家的短板，同时反过来，也是大家最容易有较大提升的地方。

昨天，我关注到一篇文章，是大成昆明办公室孙可律师撰写的《案余灯火 | 每个律师都应当成为一条龙》。

其中提到，通过红圈所的培养，红圈所的青年律师，在专业上可以成为一颗闪闪发亮的螺丝钉。

但是，如果他满足于此，而不走出舒适区进行刻意练习，那他迟早就成了典型的“偏科生”——只会干这个活，其他都不会。

我觉得孙律师说得很对。但是，反过来讲，如果红圈所有能力、有想法的青年律师群体，能够勇于走出舒适区，把自己从红圈所这条“大龙”身上的一片龙鳞、一个龙爪，修炼成一条真正的龙，不管小龙还是大龙，都是龙龙，都会在市场上有相当的竞争力。

我们应当有这个信心。我始终坚信，每一个红圈所下海的青年律师，都是一个巨大的潜力股。

大家不要看到很多非红圈所的律师早早独立，拥抱市场，就觉得自己不行了，或者非常焦虑，甚至怀疑自己之前选择红圈所是走错了路。

我有一个猜想：在路上奔跑的，有没有可能，很多是还没完全学会走，就已经在跑的人呢？

总之，请大家不要低估自己的实力，更不要低估自己的潜力。

02：为什么客户要“特别关注”红圈下海青年律师群体

昨天晚上，我在小红书上看到一个帖子，发帖者是一个很优秀的法学院的毕业生，在律所工作几年之后出来独立。

我觉得TA很有想法，所言得吾心，决定先让TA当我的嘴替（笑）。TA说：

“律师也有‘大牌平替’? 

“奢侈品虽好，但价格也香；更何况花了大价钱，也未必能获得与财富相匹配的体验。律师也是这样。

“很多大佬，名气有了，但委托费用也高昂；花了这么多钱，也不知道业务到底是合伙人本人做的，还是在校实习生的杰作。

“如果以上是‘大牌’，那么市场上就必然存在‘平替’。

“最近，很多律所的青年律师从团队离职，选择独立执业（也就是自己接案子做案子）。这些青年律师既有优秀的学历背景，又经过了大案的锤炼，业务能力一流。独立执业后，他们的收费较为合理并十分珍惜每一个案件机会，往往极致追求最佳结果。

“这样说来，对于委托人而言，花更少的钱，却可以获得优质的法律服务，可不就是律师界的“大牌平替”吗?

“如果你是独立律师，请大胆地用上面这段话自我推销；如果你有法律需求，建议打开律师的简介，关注拥有良好学历和履历的独立青年律师，他们一定会全力维护你的最大利益。

“在当前形势下，不必迷信任何title，把钱花在刀刃上，才是明智选择。”

我觉得TA在瞎说大实话，思想很“危险”。

但我又忍不住嘴贱，想进一步瞎说：按照我最新的思考，不仅是“平替”，甚至可以超越、吊打。

因为，很多案子其实都是主办律师在做，而如今那个独立出来的主办律师，在市场的压力和激励之下，已然变得更加生猛了。

这点上，我想，其实可能好多聪明的客户，都早就已经关注到了。

我从红圈下海后，到现在短短一年多，就已经积累到了几家民营上市公司、国资专精特新拟上市企业的客户，最近还有上市公司法务主动联系我，谈合作。

当然，另一方面，我注意到，除了客户端之外，也有好多非红圈的规模化大所，也在持续关注这一群体，积极承接红圈所外溢的青年律师。

我觉得，这些律所的领导者，都是很有眼光的。至于有的人说，这些前辈会不会有别的目的，我不会去猜。

我喜欢从好的方面去想，在阳光下生活。况且，青年律师自己出来了，腿长在自己脚上，即使遇到坑，你也可以再挪窝啊。

当然，精神不独立的人，在哪里都可能被或者怀疑自己被PUA。

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我是蒋睿鹏，前红圈所争议解决律师，现在一线大所担任合伙人，欢迎添加我的微信（litigator_J）与我进行交流。