企业为什么要数字化转型

教字化转型很重要，但是为什么要数字化转型比数字化本身更重要。

    人要吃饭，但活着不仅仅是吃饭，企业要创造利润，但企业不仅仅是赚钱，人要为自己设定一个价值和意义，必须高于全钱和物质，这样才能超越物质生活对自己的诱惑和控制。如果你知道你为什么活着，遇到困难就不会变形，得意时也不会忘形。当精神能量高于外在物质的时候，能量就会转化为物质，厚德载物，厚德就是能量，就像农民通过种粮食，把太阳能、土壤的营养、水分转化成食物，就是从无形转化为有形，有德才有得，德不到得不到。这是心法，心不通，一切经历都是负担;心通，一切经历都是滋养心灵的养分。

一、时代

     没有马云的时代，只有时代的马云。所有的人物都是时代的产物，当你不符合时代，时代就把你抛弃，把握时代的节奏，面对现实。

      改革开放40多年，我们所有的中小微企业都进入了一个瓶颈期，今天我们出行，不带智能手机寸步难行，生活的场景已经全面数字化了，而我们的经营方式还停留在产品思维的工业时代。

     今天大家觉得生意难，表面看是缺流量，实际是工业时代的经营维度跟不上时代的发展，如同工业文明淘汰农业文明。

     过去改革开放，是产品稀缺，现在是产能过剩，靠产品盈利的时代已经成为过去，好产品是标配。也正是当下经营难，这个至暗时刻，也是重新洗牌的机会，重新拿起武器战斗的机会。

     问题才是机会，烦恼才是菩提，痛点才是醒点。解决多大的社会问题,就有多大的机会，才有多大的财富。这是最坏的时代也是最好的时代，最坏的时代:相对于 360行，行行不好做，没有一个行业不是产能过剩，产品过剩，卖什么都卖不动了，数字经济的发展逻辑完全发生变化，内卷外卷让生意越来越难做，现在企业成了弱势群体，企业生存艰难。

     企业为什么难?落后了!

     当企业经营的认知跟不上时代发展的认知，就会被淘汰。我们的生活全面数字化了，每天被别人数字化，而你的生意没有数字化，企业的经营已经落后于时代，要被时代抛弃了。移动互联网、5G、云计算、大数据、万物互联、反垄断......已经走进了我们的生活。

     如:过去最好的产品叫房地产，政府支持，银行支持，可以让一个人用30年的时间为它打工，一套房子的贷款就锁定一个人30年的订单，可以租出去，可以买卖，比黄金还厉害。还有比这个更好的产品吗?带金融属性这么好的产品都卖不掉了，而你生产的衣服、鞋子以及所有生产的产品，既不能抵押贷款，也不能升值，也不能租给别人，连房产都比不过，你的产品还能卖的动吗?

     在产能过剩、产品高度同质化、行业竞争激烈、平台垄断的时代背景下，你还想去卖产品来盈利?不管是明星站台，还是直播带货，都只不过是减缓死亡的时间而已，这是这个时代的真相。

     一家企业最值钱的是什么?

     不是它的产品，而是:用户。

      传统经济发展模式的核心驱动力来自投资方，而数字经济的核心驱动力来自于需求方。

      做实体企业，场地、房租、员工工资，每个月这些支出是必然的，而用户来消费是偶然的，用一个必然支出去经营偶然的收入，成功的概率有多少?

      这就是为什么今天实体难做，随着“互联网+”的不断渗透，用户可选性远高于过去，从过去“你提供什么我要什么”，到“你要什么我提供什么”的转变，而企业单一的产品和服务无法满足用户所有的需要需求。

      如:卖服装的。你就算提高生产效率，提升服务，你也无法锁定客户，因为除了衣服之外还有食住行更多的需求，服装店是无法满足的。所以有流量这个词的出现，流量是流动变量，谁满足客户需求就变成谁的流量,

      困难的背后是机遇，机遇就是解决社会问题，你补社会缺陷，别人的黑暗就是我们的机会。用户需求的变化倒逼企业要数字化转型，企业商户都在寻找出路，所以才是各行各业重新再来一遍的机会。

      如何满足用户的所有需要和需求? 企业必须提升经营维度，从产品思维到用户思维，从竞争到共生，打破经营边界，利用数字技术，建立企业自己的数字生态。

      工业时代VS数字化时代

      工业时代:招手拦车，司机把用户送到目的地，司机和用户就没有了关系。

      数字化时代:下载APP打车软件，实名认证(被确权)，从哪里打车打到哪里，打了什么车型，多少距离，花了多少费用，对整个交易的轨迹进行数据储存，从而形成数据价值。

     中小微企业靠卖产品赚钱，就像工业时代的招手拦车，交易完成，用户跟店家就没什么关系了。而数字化时代，用APP 锁定客户，进行数据储存、数据确权、生成数据价值、最后形成平台市值。

      工业时代-一企业经营的是产品，数字化时代一一企业经营的是用户、是数据。为什么大平台补贴也要推动交易?为什么送产品比卖产品还赚钱?

      如:抖音、淘宝、京东、拼多多，你在他们的平台上购买一件衣服，它就可以根据你买衣服的数据，把你的流量卖给无数家卖衣服的厂家和商家，可以卖多少次?你买过一个杯子，可以把你买杯子的数据卖给无数个卖杯子的商家，数据可以重复使用，在不同的场景可以产生不同的价值。

     这就是从产品思维到用户思维，利差思维到数据思维。马云不卖货，他让天下没有难做的生意，帮你们货卖的更好，于是锁定了所有的商家，获取了大家的数据，创造阿里市值。马云如果是产品思维，那所有卖货的都是他的竞争对手，人心比境界，商业比维度，他们用高纬度直接降维打击，商家毫无话语权。企业不变革进步，只有淘汰，时代的发展不以人的

意志为转移。

     如:船是谁造的?不是工人造的，是时代的产物。

      每一次大的文明飞跃，人类创造财富的能力都以数十倍、百倍的提升，工业经济是依赖消耗自然资源为基础，而数字经济的运营基础是数据，数据成为新一波的财富源泉。

     数字化就是经营理念全面升级，进入新的时代，换一种方式，换一个维度，创造新的价值。企业商户必须数字化转型升级，这是唯一的生存出路，也是财富的通道。

二、政策

     时富有密码，国家政策+时代趋势就是密码，不符合政策，不符合趋势。不符合时代都是被割韭菜。

       国家是个大局，你是个小局，你要躬身入局，它是红利的代表。我们的命运要和国家的命运捆绑在一起，每一次红利都跟国家政策有关，听话照做.听谁的话?听党的话，听大家长的话，学会聆听政策的声音，这是唯一正确的道路。

      2020年3月18日工业和信息化部办公厅关于印发《中小企业数字化赋能专项行动方案》的通知:

      加大中小企业通过信息技术加强疫情防控、利用数字化工具尽快恢复生产运营、设备上云和业务系统向云端迁移等力度，通过数字化赋能中小企业。

      改革开放40年，曾经的制造业、土地、房地产的经济政策已经不适应数字经济。

      2024年，如果沿用过去旧有的模式，它会是你未来十年最好的一年。如果创新变革，它会是你未来十年最难的一年。

       2021年3月13日《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要(草案)中，“加快数字化发展，建设数字中国”作为独立篇章，将打造数字经济新优势，坚持新发展理念，营造良好数字生态，列为“十四五”时期目标任务之一。

      2021年10月18日，习近平在十九届中央政治局第三十四次集体学习时的讲话:

      面向未来，我们要站在统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局的高度，统筹国内国际两个大局，发展安全两件大事，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，促进数字技术和实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业新业态模式，不断做强做优做大我国数字经济。

      这次的数字经济比改革开放那一次还要重要，那时候下岗工人去游街，都不想下岗，很多人就因为没有铁饭碗，被逼无奈去经商，结果绝路才是出路，成就了第一批接到红利的群体。人生就是一场向死而生的朝圣之旅，面向未来，绝不苟且偷生。

      2021年10月18日，习近平在十九届中央政治局第三十四次集体学习时的讲话:

      数字经济健康发展有利于推动构建新发展格局，数字技术、数字经济可以推动各类资源要素快捷流动、各类市场主体加速融合，帮助市场主体重构组织模式，实现跨界发展，打破时空限制，延伸产业链条，畅通国内外经济循环。

      当你听懂了政策的声音，你的心境就会提升，老板拼的就是格局和心量，大家总是问怎么赚钱，政策就是赚钱的方向，赋能中小微企业数字化转型。

     2022年12月30日入民网:报告显示企业数字化转型进入“链”时代。近年来，我国加快数字化转型战略布局，数实融合对我国构建现代化产业体系有重要意义，中小企业是国民经济和社会发展的生力军，中小企业数字化转型已不是“选择题”，而是关乎生存和发展的“必修课”。

    据了解，数字技术的迅猛发展驱动了数字化服务产品和工具的快速迭代，各类适配数字化转型不同需求的新产品、新工具层出不穷。当前，数字化平台主要是基于“Pass平台+低代码”工具，向中小企业提供低成本、个性化的产品和解决方案。

     每个企业都要做自己的平台，无界SaaS工具就是赋能中小微企业无代码的复合型平台，给每个企业打造一个生态，未来让每个手机上都有属于自己的私人定制的APP，来完成所有的经营和消费。

     2023年10月25日，国家数据局正式挂牌，成立国家数据局，是优化数据管理机构和职责体系的重大改革，是推进国家治理能力和治理体系现代化的重要举措，开创了构建数据基础制度、统筹数据资源整合共享和开发利用、推进数字中国建设的新局面。

    国家数据局挂牌成立，标志着我国数字经济发展新阶段的开始，促进我国数字经济的有序健康和高水平发展。

     一个一个的政策不断在告诉我们企业经营的方向和价值的方向，顺势而为，得势为富。

三、趋势

     趋势像电梯，按对楼层就可以躺赢，从80年代改革开放，下海经商;90年代房地产炒股，2000年代的电商;2010年微商播商，到现在的数商。

      人类从过去的物理世界，慢慢的融入到虚拟世界，数字化让人类未来的生存空间变成:物理世界+虚拟世界。

     如:社交。面对面交流是物理世界，使用微信联系就是虚拟世界，没有使用微信的人，可能就在我们的世界消失了。

      所以数字经济，相当于你在物理世界的经营，要到虚拟世界重来一遍，在虚拟世界没有出现你的经营场景，很可能就消失了来钱的通道。就像现在大家不再使用现金，都是用互联网来支付。

     在未来，物理世界所有的一切在虚拟世界都会同步实现，没有在虚拟世界出现的，就会在新的生存空间里消失。尤其对于年轻的群体，他们就是在物理和数字两个空间中成长起来的，习惯于数字空间里面的新特征。既然消费的群体进入了虚拟世界，那在虚拟世界企业没有经营场景，无法产生交易行为，就不会有收入来源。

     数实融合，就是实体经济要跟数字经济融合起来，产业数字化，数字产业化。数字产业化和产业数字化，并不是数字技术和传统产业的简单叠加，而是利用数字技术以及互联网技术，让传统行业和数字空间深度融合，用数字思维引领人类产业的创新发展，深度融合各个领域，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以数字基础设施和数字技术为主要生产工具的经济发展新形态。

      数实融合的发展，那未来经营的主流趋势是:低风险，无边界创业。

     过去经营企业是靠单打独斗，人财物产供销八大系统(人力资源管理、财务管理、运营管理、市场营销管理、信息技术管理、供应链管理、客户关系管理)都得自己承担，这叫高风险，你只要出现问题，整个家族都跟着倒霉。

     特斯拉的电池比亚迪造，高手都知道智慧分工，协同合作。数字化时代就是打破边界，共享利润和数据价值，共建生态，共创共生的时代。万物互联，人物互联，使得世界在数字空间中成为一个整体，日益增长的数字消费，将创造出实体和数字融合的新的财富机遇。

     教字化转型很重要，但是为什么要数字化转型比数字化本身更重要。

四、创新

     没有颠覆的创新不叫创新，但是大都人都害怕被颠覆，但又不得不面对被颠覆的事实。

      如:电信行业的颠覆来自无线网络。

如:银行的颠覆来自电子支付。

      如:相机的颠覆来自智能手机。这就像现在数字化转型，总有人问产品怎么卖，能不能帮我卖货?就好比你问我胶卷怎么放到手机里一样，该怎么回答?

     行业外的竞争已经为客户创造了全新的价值，所以大家在熟悉的领域，放下曾经的优势。

      首先要打破边界，帮助中小微企业创造价值。人类进步四部曲，就是从1、解放心智(觉醒)，2、发明工具(解放)，3、协同合作(生存)，4、创造价值(财富)四个步骤组成。

     回看:各大中心化平台所有的价值都是我们大家一起创造的，是我们给他们提供了大数据。为什么国家反垄断?没有创造数据的人，就因为链接力获得大数据，从而形成他们百亿、千亿、万亿的市值，而创造数据的人并没有因为创造数据而获得数据价值的回报。今天不是我们不努力，不是产品不够好，不是不够付出，是经营方式跟不上，心智被困住了。

      1、解放心智:就是去平台中心化，分布式自主经营，我们联合起来,在我们原有经营的基础上，用一个生态工具，协同合作，让每个人自主经营，创造新的价值，构建商群数字生态。

      2、使用工具:人类社会的发展都是建立在工具和群体的基础上，从铁器到机械化工具，到今天的无人机，各种生产工具生产出大量的产品来满足人类的需要需求，也创造出了巨大的工业价值。互联网时代，各个平台是企业商户卖产品最好的工具，大平台打破了信息壁垒，让地球成了一个村，让企业商户和消费者可以零距离销售和消费，创造出了巨大的互网价值。

      而数字经济时代是个体觉醒的时代，这些企业被各大互联网平台垄断数据、垄断流量、垄断链接力，在夹缝中求生存，越来越难，提升经营维度，打破边界的数字化技术工具成为不二选择。每一个企业商户都需要一个属于自己的数字生态 APP工具，大家既独立又联合成一体的商群生态，数字化工具的使用可以实现资源共享、技术共享、利润共享，大家共同建设创造出全新的数据流量价值生态。

      3、协同合作，智慧分工。

      一个人的能力是有限的，没有人可以靠单打独斗来完成一件伟大的事业，人类社会都是靠合作才能得到发展，数字经济时代更是如此，中小微企业商户基因就是弱小，只有智慧分工、协同合作才是唯一的出路。

       4、创造新的价值。

      伟大的思想造就伟大的人，伟大的理念造就伟大的企业，只有永久的理念才能造就永久的企业。一家企业到底是追求眼前利益还永久利益?永久的利益必须有永久的理念来支撑，永久的利益背后是:公平和诚信，所以公平和诚信是未来最大的红利，是永远的利益。

     一个全新的无边界复合经济的全新物种在地球出现，这个全新的无边界复合经济体内会有无数个共享大平台，用于服务全人类，每一个大平台都是大家协同合作创造出来的全新价值，共建、共创的目的是大家共享。

      就像农业时代创造了原始人类打猎没有的价值，通过大规模的种植让农业发展，有了大量的粮食才能有人类的发展。工业化时代，让英国这样的小国家成为大英帝国，在全世界有100多个附属国家，就因为他创造了农业时代没有的价值。数字经济让我们进入了数字空间，在这个空间里的数据价值颠覆了工业时代的产品价值，数字经济让我们有了创造新价值的机会。

     这就是一次重新洗牌的机会，整个世界的经济秩序因数字化而重构，这也是我们国家的机遇，中国发展数字经济就是在世界经济重构的过程中领先一步。

      数据作为支撑数字经济的关键要素，它的生产循环不会直接消耗自然资源，它与传统要素叠加可以提升传统要素的使用效率，数据要素将产生新产业、新业态、新模式。所以从可持续发展的角度，建设数据要素的数字经济是人类社会发展的必然选择。无论是从世界的发展变革，还是时代，这一次数字经济就是我们这些企业翻盘的大机会。

     一个人最重要的能力也是重新开始的能力。数字化时代的创新逻辑是:数字技术与应用场景的链接与组合，技术本身、应用场景、行为相关的主体，一起共生的价值。未来就是你能否与更多的企业合作、链接，集合智
慧才是关键。所以去平台中心化，智慧分工，协同合作，才能创造大的价值。

      如:爱迪生，他拥有一个规模十分庞大的实验室，在某一个夜里，这所实验室发生大火，当大家都在阻止大火蔓延时，爱迪生望着大火说:“赶快叫他们来看，这真是一场百年难得一见的超级大火。”

     隔天,爱迪生自信的对所有工作人员说:经历昨晚一场大火，感谢上帝，将我们过去所有的错误，都一次烧尽了。我们将要在同样的这块土地上，建造一座更完善、更先进的实验室。

     人与人比的就是心境，人生没有一帆风顺的，在遇见重大困难的时候，心会破碎，这个时候能否快速复原，就是内心强大的修炼过程。被别人骗过,还能不能一如既往的善良;失败了，能不能依然保持希望;孤独的时候，能不能感受到光明;委屈的时候，能不能依然感恩。当一个人能够在任何场景下，能快速修复心境，就是自胜者强。