水星家纺有制造床吗，水星家纺电话

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水星家纺有制造床吗

水星家纺（603365）2018年半年度董事会经-营评论内容以下

一.经-营情形的探讨与剖析

2018年1-6月，公司完成开业利润116,022.81万元，较上年同期增加16.53%,归属于上市公司股东的净利润11,966.99万元，较上年同期增加20.86%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润10,943.65万元，较上年同期增加20.74%;经-营行动发生的现金流量净额-19,781.17万元；归属上市公司股东的净资产202,196.72万元，较上年终减轻0.67%了。

报-告期内，公司依照市场环-境转变，以一开始的时候所夯实的基础性事情为支持，选取调理办法努力应付，抓住机遇，进一步扩张市场占有率了。公司营业重要环绕如下几方方面面睁开

(一)积极探索新零卖形式，获得明显效果

公司营销体制锐意改革.改进求变，不停摸索新零卖形式，迅速向市场终端促进，经过营销计谋改进，加强推行力度，提拔促销生机，各片区贩卖均完成较快增加了。

终端新旧动能转换速率加速，品质效益型增加特点凸现年货节.婚博会等一级推行.极致大单品推行变成增加新动能；调理大促定位，新品上市时效明显改善，新品生命周期延伸，正价成品含量连续提升，成品构造改良晋升了终端经-营效益；外型式营业扩大计谋迅速促进，公司经过美化团购成品整合.营销方案设计，引发终端展开团购营业，团购成品出现低.中.高多样性特色，分布式营销的局势逐步渐渐构成呀。

品类品牌化与新终端抽象协同发力，渠道建立品质明显改良报-告期内在开设新店.老店重装时全面推行第八代抽象终端，同时间晋升了商店装修标-准，使200平米以上的汇合店占比进一步提高，牌子影响力.竞争力与经-营品质获取明显提高了。

渠道治理组织职业本能从分销治理向零卖治理改变加速，才能体制建立加强导入年度经-营谋划，终端计谋组合计划才能提拔，经营品质改良；多层次.多类别的培训对终端抽象力.成品力.推行力构成连续驱动；总部与片区渠道资本融会加深，聚焦零卖全员念书进修行动深化睁开，经过实行总部营销专家与渠道五项才能专线的在线指点，逐步形成了赋能终端.赋能一线的能效提拔机制了。

(两)供应链管理水平晋升加快

经过塑像供应链看板系统，实行供应链体系的智能化治理了。经过大数据分析.精细化计划，有用下降购买本啦。公司在对经-营数据化剖析.精细化计划的根基上，联合市场供需转变情形，精确掌握了重要原材料价变更趋向，选取提早预约的方法，在羽绒.蚕丝等原材料进一步上升前以较低的本提早锁定原材料价，使得公司在报-告期内以低于市场的价大批量购买部-分重要原材料，有用节俭了部-分原材料本呀。

经过连续晋升产品开发.策画才能，提升经-营准确性，晋升经-营效果啦。经过多年的勤奋，公司在领域内抢先做成了提早6个月便可实行新品定货，比较同行业的人提早了2-3个月以上呢。新品定货期的提早提升了成品谋划的准确性，有利于均衡淡旺季出产均衡化，并为下一季新品提早上市抢得市场先机，推进新品贩卖，为新品补单供货留出实时的空-间拉。

(三)成品.技能研发才能更趋成熟

公司在产品开发行业逐渐累积和造成了更加成熟的.更靠近市场有用需要的产品开发形式了。

近年来，努力推动的极致大单品计谋履行越发成熟化了。公司经过产品开发累积.成品计划前置.营销形式改进等系列化办法，连续推出极致大单品均获取极大成-功，已推出的黄金搭档被.丝路蚕丝被.绘牛皮席等成品均变成当季爆款成品，售卖势头连续升温，并很好地动员了其余成品的贩卖啦。

公司持续以纤维新原料和助剂原料的研发为重点，以开拓安康.恬静.生态型家纺成品为根本方位，展开全方方面面的技能研发和科技攻关，获取了批量的技能成就拉。报-告期内新伸请发明专利20件，同时间获得受权发明专利3件，实用新型专利1件，1项技能工作事情经过"上海市高新技术转化工作事情(B类)"评审并获取证书呢。

(四)以改革努力应付电商环-境所产生的转变

自2018年春节事后，境内家纺领域电子商务市场环-境产生了较大转变啦。一些交际电商为主的的爆发式增加，对以天猫.京东.唯品会等传统潮流电商造成流量分流呢。作-为应付，阿里.京东和唯品会三大分-别推出了淘宝特价版.京东拼购，唯品会云品仓，同时间在里面指导消耗策划方方面面偏袒于廉价成品，导致各大上半年中高客单价家纺成品的贩卖遭到较大影响了。

针对家纺领域电子商务市场环-境所产生的转变，水星电商举行了一系列的调理，经过组织变革，以更灵巧的组织形状应付市场转变啦。在里面组织架构上，完成前端小组制，中台市场化，前端小组更专一于成品的研发和推行，迅速占有细分市场；中台举行市场化竞赛，使得营业中台能够更灵巧地应付竞赛了。而且特地建立了交际电商中间，钻研中高端成品怎么样做好交际电商，和详细落地实行办法了。这类组织架构，能够更好的应付以后市场的转变，使组织连续拥有高竞争力呀。

(五)信息化建立促进提拔营业体系经营水准

公司对ERP体系举行了连续的建立和晋级呢。报-告期内连续深入实行供应链看板.供应商治理.经营治理协同等工作事情建立，全部提拔供应链上下游和里面协同效果；加速建立现代化仓储物流信息化体制，经过与全世界着名的供应链及物流治理软件厂商曼哈特合-作，联合在建的智能化仓储物流中间，策画高效自动化.精准化的智能仓储经营才能，并经过全体的信息化布置，整合外面第三方仓配才能，分散设置仓储物流才能，晋升供应链的反应速度，增强消费者的购物体验；基于曾经稳固经营的营业靠山架构，分步建设营业中台的召集同享架构，经过协同经营中间.开放性的数据总线接口，数据中心工作事情等，为营业前台的灵巧多变的使用需要，供应迅速的营业架构搭建和IT运维技能保证；迅速建立微信商城.小程-序.星动吧.客服工作台等前端运用，塑像牌子人货场的三维空间，靠近贴身知心地办事于宽大牌子消费者；搭建并推广渠道终端距离远视频教导体系，提升终端督导巡店效果，提升成品设置.客流剖析准确性，提拔终端现场快速.高效的办事和治理才能呀。

两.应该面临的危害

1.市场危害

及对策境内宏观经济全体仍处于增速放缓下经济新常态，领域竞赛进一步加重，家纺领域的市场需求的增加与宏观经济进展存在较高的失去联系，宏观经济不景气.居民收入增加放缓.房地产市场交易量下落等都应该影响床上用品等家纺成品的市场需求，从而影响公司以后营业的进展呢。对此，公司将不停连续提升的牌子影响力；构建多元化扩张渠道范围，提拔渠道品质；美化成品技能研发才能，维持产品开发领先地位和精准度；优化供应链治理，加强响应速度和效果，晋升焦点竞争力，战胜外面不利因素，保证市场份额的连续扩张啦。

2.经销网络管理危害及对策

公司具有在境内同行业中居于领先地位的经销互联网范围啦。以后，若公司没法有用保护.提拔互联网范围，没法有用保持.连续改良互联网规范化运作事情，则售卖互联网的品质将会遭到影响，对公司全体红利才能形成不-利影响拉。对此，公司一方面经过加重互联网贩卖.直营.团购等售卖形式的比-重下降对经销形式依靠，另一方面更重要的是对经销互联网实行严酷的规范化治理，笼罩总经销商.经销商.终端招商.商店装修.商品摆设.职员行动.广告宣传.促销推行行动组织.会员治理.价保护等各个环节，力图做成售卖互联网的"千店一面"."千人‘一面’",售卖终端的办事才能不会因地区差距.职员差距而出-现较大差异，在较高的水准上保持一致，持续变成公司全体营业进展的主要力量呀。

3.本上升危害及对策

近年来，境内用工本维持持续上升，公司所在地上海人力本增加趋向较快，同时间，经验了多年价格调整后，自2016年下半年最先，境内纺织领域原辅材料最先出-现必定幅度的上升，以后原辅材料的价颠簸仍存在较大的不确定性，从而应该给公司带莱本颠簸的危害呢。针对人力本的回升，公司经过加重自动化出产装备的投入减轻用工，增强职员技术培训，提升人均休息出产效果；针对原辅材料的价颠簸，公司与重要原材料供应商建设起了长时间计谋合-作干系，经过集合购买等方法掌控购买本，同时间，公司经过科技成品的开拓增添成品附加值，在牌子号召力下经过价传导等方法等办法消解本上升的压力，确保公司的红利水准了。

三.报-告期内焦点竞争力剖析

长期以来，公司专一于家纺产-业的焦点竞争力建立，造成了拥有战略意义的焦点竞争能力呀。

(一)出色的品牌形象和认知美誉度

公司盘绕"水星"主牌子，选用"品类品牌化"的方法组建起了牌子矩阵，系统性地美化了企业的牌子建立拉。牌子矩阵以"水星"牌子为主，"百丽丝"牌子为辅；以"水星家纺婚庆馆"."水星宝物"."水星KIDS"和"HelloKitty(凯蒂猫)"等受权运用牌子为组合细分品类牌子，在美化"水星"主牌子的同时间，迅速.有用地完成了品类细分市场的拓展呢。经过牌子矩阵的组建.完成，有用地推进了全部牌子排列的互为支持.相互照应.互为全体的协同效应，有用地出色了品牌形象及其认知美誉度了。

在牌子矩阵的建立历程中，公司一直保持在出色"水星"主牌子的建立的同时间，综合.有机地美化牌子系列化，经过成品品类完全.抽象一统的门店摆设，不断创新的成品功效和高性价比，标准一样的终端办事，富厚牌子内在，建立品牌形象；经过长期以来稳固与时髦相结合的双抽象代言人组合，和形式多样.改进的牌子宣扬方法，大力度的广告投放，不停晋升牌子在市场上的知名度和在消费者心目中的认知美誉度，"恋一张床爱一位家——水星家纺"的牌子倡导深化千家万户，浸洇万千内心呀。

公司前后获取"祖国纺织服装行业品牌价值50强企业"."上海市奉贤区区长品质金".天猫"TES年度消费者最喜好牌子".天下网商"金麦"."天猫家居家纺2017年度最具影响力牌子"等声誉呢。"恋一张床爱一位家——水星家纺"的牌子倡导深化千家万户，"水星"牌子在宽大消费者心目中建立起了亲民的抽象和优良认知呀。

(两)规模化的售卖互联网

公司具有范围在业内居于领先地位的线上线下立-体贩卖互联网，实体贩卖终端笼罩了大陆31个省.自治区.直辖市，造成了以经销商.直营渠道和互联网贩卖渠道为主，贸易.电视购物.团购为辅，渠道形式多样.消费者笼罩广.发展空-间大的规模化售卖互联网拉。在线下渠道布置上，公司在宽大三.四线都市修建"网格布置",在一.二线都市修建"重点布置",出现较为出色的渠道卡位上风，同时间公司捉住电子商务迅速进展的机缘，尽最大的力量拓展互联网售卖渠道范围，在获得功绩有用.稳步增长的同时间，为进一步的.可连续的增加供应了非常的空-间拉。

关于境内宽大三.四线都市，公司经过"公司——总经销商——经销商"的二级经销形式举行开拓，充分利用各级经销商的市场资本.人力资源.本资本举行广袤的三.四线都市贩卖终端的点.线.面有机组合的网格状布置，建设起了辽阔的售卖互联网呀。这一些三.四线都市拥有人口众多.市场空-间大的特色，跟着我国一二三四线都市消耗的梯度渐次进级，这一些三.四线都市消耗增加能力更加出色，为公司业绩的稳重增加和以后功绩的持续增长打下了踏实的根基呢。

关于互联网贩卖，公司选取超前布置计谋，是领域内第一批进驻天猫的着名家纺牌子，获得了必定的市场先发上风，同时间前后进驻京东.唯品会等重要互联网贩卖，完成了各大互联网售卖渠道的全笼罩呢。公司经过培育.引进，建设了一支高度专业化的电商营业团队，在伴同境内电商营业进展的同时间，累积了较为富厚的电商营业运作经历，经过基于大数据分析的全体营业计划.每一个营销行动的精心策划组织.互联网成品专供计谋的实行，在防止打击线下终端贩卖的同时间完成了公司互联网贩卖范围持续增长，获得了在互联网售卖行业领域内抢先的成绩，变成公司整体营业连续进展的主要增长点呢。

从领域进展纪律看，在领域进展历程中跟着竞赛上风落伍的牌子慢慢不继续参与市场，集中度将逐步提高，现在床上用品领域集中度较低，但龙头企业市场占有率正逐年提升，这有利于进一步推行公司营业持续增长呢。

(三)高效整合的供应链上风

通过多年整合，公司制订了严酷的供应商甄选.审核和淘-汰轨制，立足于与供应商一同进展.一同发展，建设起了一套与本身经-营形式相适应的供应链体制啦。

河流上方供应链垂直整合，公司前后与很多面料.填充料和染整供应商等建设了优良的营业合-作干系及长时间计谋合-作干系，完成了共赢进展了。经过整合河流上方供应链体制，使得公司能够高效使用河流上方领域内的原料开拓.面料研发.面料图案策画和面料染整.出产的优良资本，打造出公司在产品品质.花色.生产成本.市场反应速度等多方面的竞赛上风啦。

本身高效出产治理，公司每一年组织召开"春夏"."秋冬"两次订货会，经过订货会，公司完成了与经销商有用交流，完成每一年部-分定单的确定性，并经过制订有用的采购计划，下降了与供应商合-作的时候本和交流本，晋升了公司出产的全体效果，提拔了公司出产的快速反应才能拉。

(四)抢先的技能研发上风

公司在技能研发方方面面拥有领先的成品研发和技术创新理念，早在2005年就建立了科技改进领导小组，并渐渐建设了技能研发中间，下辖研发中间和技能中间2个分中心，重要致力于有别于领域内通例的花型.样式研发策画和原材料.工艺技术的钻研和开拓啦。

技能研发中间建设了以市场为先导的成品研发策画和技术创新体系，经过尽最大的力量引进和里面培育，建设了一支相当规模的.专业化的研发策画部队，经过多年的资金投入，建设了较为完成的研发以，同时间，努力整合.境内的研发.策画.改进资本，拓展外面计谋同盟，以保证一直具有领域先走的研发策画和技能创新能力拉。在上，与欧洲顶尖的纺织策画与面料出产公司合-作，构成了一向的领域盛行信息的采撷，详细策画工作事情的合-作，和交换中外的市场信息与发展趋势，推行与推荐水星的策画理念与成就；与专注的纺织纤维科技公司举行深度合-作，研发合适祖国消费者需要的专利原料等；在境内重要建设了两大合-作架构，一是产学研合-作——与东华大学.苏州大学.祖国纺织科-学研究院等科研机构建设了长时间的合-作和交换渠道，这个里面，与东华大学结合建立了"水星-东华家纺技能中间"."水星-东华标-准检测中间"和"水星-东华研发实验室",造成了"水星—东华"研发体制了。与苏州大学结合建立"水星-苏州大学家纺技能中间"了。二是产产研合-作——与拥有研发才能.技能才能.装配才能的印染企业.织布企业.纺纱企业.纤维创造企业建设了长时间的.精密的合作开发机制呀。

公司在染整技能.织布技能.纺纱技能和纤维材料制备等方方面面获得了硕大的成就，具有专利176件，这个里面已获受权发明专利35件，实用新型专利38件，外观设计专利103件，自立研制出竹炭纤维.负离子纤维.硅藻土纤维.纳米硒纤维.微丝卵白聚酯纤维等排列科技原料，造成了"恬静.时髦.功效"为重要特色的产品组合构造呀。

(五)拥有水星特征的企业知识和优异的人材团队

公司长时间保持企业知识的建立，把企业知识建立与一样平常经-营行动紧密结合，在各级治理干部层面，联合事情现实，经过坚持不懈的水星哲学的进修与践行，在各级治理干部建设起以水星哲学为想法焦点和事情.进修.生涯指南的理念，在下层职员层面，以"四DAO"(晓得.听见.做成.感觉)为指针，以"爱.感激.义务"为主题，经过实行"八个一工程"等一系列企业知识宣扬行动，从精力.物质.轨制.行动四个层面，塑像水星特点的"家"知识，推行水星知识体制的进一步完成，知识理念的对内进一步落地，对外进一步的流传，完成知识的"四个效益"(经济效益.社会效益.短时间效益.长时间效益),构成强盛的生产力和生命力，保证企业久远进展呀。

公司一直努力从理念.价值观和机制上引来.培育一支优异的人才队伍，汇聚一支优异的人才队伍了。激励.鼓励从股东.中高管.专注技术人员.经-营管理人员到全部一线职员的全体成员保持职位成才.驻足团队奉献，一直保持坚忍不拔的精神状态，战胜所有难题.抵抗统统危害，永久在企业经-营的路线上前行啦。

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