微信公众号改版了，很多读者朋友找不到我的文章
文/杨小米
微博/@杨小米1988
这不是标题党哈，我是真的又“恋爱”了，不是和具体的某个男人，而是和我新尝试的视频号直播事业。这件事真的激发了我，获得了太多启发，身边的家人、朋友看我每天春风满面的样子，觉得我是热恋，蜜月期。说实话，也确实只有事业能给我这样的感觉了，我刚过了35周岁的生日，到了我这个年纪，看男人很客观，很难像小时候那样，恋爱脑，把对方想象得很完美，有很多不切实际的幻想。但工作给我带来的成就感却不是幻想，这段时间，我真的像打了鸡血一样，整个行程拉满了。我突然意识到一件事，前几年，我真的好闲呀。现在的工作量是之前的3倍，还有一个娃。可是我真的好快乐，接下来，支棱米和大家分享一些思考。10月17号，我一天直播了两场，下播后，复盘完，洗漱、睡觉，已经是凌晨2点了。接下来的3天，我每天都是睡6个小时左右，从早晨起床到晚上睡觉，基本上都安排得满满的，时间颗粒度具体到每个小时。我真的在热恋了，感觉不到累，还想办法提高效率，这个过程，很享受。第1天，我在杭州看了4个品牌，我有一个朋友想了解直播这个行业，说来看我直播，顺便跟我看看品牌，如何选品的。结果到了第三家，她趴桌子上睡着了，人家品牌方的一个姑娘说：你们家博主，是不是昨天播了2场，太累了？另一个朋友指了指，博主在那边试衣服呢。晚上，朋友回去早早睡觉了，我还写了一篇文章。第2天一早，7点吃完早饭，我从杭州赶高铁去南京，继续看品，然后赶回上海，还惦记着家里的娃，早点回去陪他玩。第3天，在上海，我上午拍广告，下午继续去和品牌聊，晚上陪娃和写文章。他们调侃我精力旺盛，太适合搞直播，这么高强度，竟然还这么有精神。我凡尔赛了一下， 直播本身那个过程，多少有点累的，精神紧张。但这个过程，选品，在我看来，真的就是玩，玩就不会太累，也不觉得辛苦。还有，新业务就是新大陆，我和别人交流，能够了解很多行业的情况，认识新朋友，积累资源。相比dou音、tao宝这种成熟的平台，视频号直播还比较新，很多大主播没有入场，品牌刚陆续进来。品牌入场时，也没有经验，要快速迭代，试错，免得错过机会了。基本上负责这块业务的，要么是老板，要么是公司某个事业部的负责人。行业内人士愿意拿出来2-3个小时的时间，和你分享他们对行业的感知，这个过程，本身对我来讲，就是学习。最后，大家都要落实在商业层面的合作，也是更深的探讨，总是能够给我很多新启发，是我之前没有发现的。他们这些厉害的人，跟进具体的工作，在合作的过程，我完成了工作，积累了经验，还能向他们学习，我也很开心。真的就像热恋，因为新的尝试，你感受到了全新的生活。 我本来就是一个喜欢热闹、喜欢社交的人，对新事物充满好奇心，误打误撞，一开始我不想失去机会，没想到，我竟然获得了快乐。真的就像当年我写文章，还没赚钱，我就能写很久，因为那会大家和我互动，反馈，有交流，还认识新朋友，就很开心。所以，我们做很多事，从里面找点积极意义，真的就不一样了。多想想自己得到什么，就越干越有劲。那天我在杭州看了4个品牌，只选出来1个，要继续了解的，其他3个都pass了。其实，品牌肯定希望和更多达人合作的，他们直播间在那里，成本是固定的，如果有达人愿意合作卖货的话，他们的直播间和人就利用起来了。这样不仅固定成本没有白支出，他们还可以和达人建立良好的关系，更充分地展示自己的品牌。所以，他们特别积极。在刚见面时，他们会很详细地给你讲他们品牌的情况，带着你看展厅，也会安排去工厂溯源。这个过程中，我就会认真听，不明白的就问，还会多体验产品，这样就能保证选的都是好的产品，直播的时候，产品有保证，其他都是附加的了。比较简单的，像衣服和鞋子，就去试试。有一家品牌，鞋子很舒适的，如果播一场，我选各种品类的鞋，比如小白鞋、马丁靴、切尔西、乐福鞋等等，大概有15-20双。那么每双鞋我都试穿，也看款式，我发现真正喜欢的只有2-3双，我们同事也是，这样是不可以的。整场直播，如果大部分鞋子我很满意，有1-2双鞋子，我觉得不适合我，但有姐妹有需要，这样是合适的。但如果有很多款，我都不太喜欢，是很难把它们展示出来的。屏幕前看我直播的姐妹，也能感知到的，我就pass了。我还去看了两家服装品牌，到了地方，我让品牌给我搭配3-4套衣服，我先试试。你们不知道，我穿上立马大了10岁吧，同事和朋友说，我太土了。价格也没啥优势，就算了。不管是否合作，这个过程中，我都学到特别多的东西，比如鞋子，我就会问一起去的朋友、身边人如何选鞋子。我高跟鞋穿34码，小白鞋35码，而有一个朋友穿38码，她告诉我，她为了选一双鞋，可以逛一天，她不会选显脚大的，而是圆头的，她脚胖，也不选太窄的。还有，她是一个品牌的市场总监，经常出差，要选好走的。如果不是这样看品，我真没想到自己可以对鞋有这么多的了解。我学习的这些，就想都分享给大家，我们的生活离不开方方面面的东西，比如鞋子，衣服等等，生活的经验很需要，如果用合适的钱，买到适合自己的东西，多么开心。这个过程中，我还发现很多品牌，哪怕总部不在杭州，都开始陆续来杭州搭建直播间了，因为这里有人才和资源。这就是虹吸现象，我相信未来，会有更多的品牌和达人来到这个城市。如果看到文章的你，有这方面的布局，也可以考虑杭州这个城市。我之所以跑这么勤快，就是想抓住这个时间窗口期，很多行业内人士，都判断，视频号有6个月的红利，我的判断是1-2年。而我明白，我在搭建自己的时间护城河，经验的积累，很多时候，真的需要时间、量的堆积。我每天都感觉自己，和前一天不一样。如果不去一线具体看看，很多东西是学习不了的。去一线具体感知，真的收获很大。以我这个看品牌的频率，半年后，我手上应该可以积累至少200个品牌资源，并且都是很不错的，我选择的眼光会越来越精准。到时候，我可以探讨的空间更大。对于直播也是如此，我一开始一点经验都没有，播了几场后，我发现自己是进步的。我越来越明白，我们在干任何事情，时间的维度要考虑进去的。而犹豫，很多时候，真的会让我们失去时间的机会。等你反应过来，要追别人花时间积累下来的东西，真的不容易。就像我的广告公司，做了1年了，积累了不少客户，现在出去谈，我可有底气了，哪个客户是我们年框客户，哪个客户和我们在合作。如果我现在才开始呢，可能还在想商业模型到底可以跑通吗？如果你有想做的事，想清楚了，别犹豫，在路上，积累的都是经验和资源。我有很多好朋友，都是做自媒体的同行，就是其他号主。他们有的比我做视频号直播早，有的晚。但是谁来问我，我都毫无保留分享经验，介绍资源。比如我会把看品牌时拍的一些照片、我的一些情况，都分享给他们，有好的品牌也介绍给他们。品牌和朋友都很开心，品牌我前面讲了，找到更多适合的达人，朋友也少了筛选成本，打的就是一个信息差。当然，我也有自己的私心，我中间不是做了一个顺水人情嘛，大家也会分享更多信息给我，并且，有了资源也会介绍给我。还有朋友和我去了同一个品牌，他们的视角和我不一样，我又变相地拿到更多的判断依据。这是从小我爸爸教给我的，不要吝啬去分享，我也感受到，爸爸这样做，获得的机会和人缘。谁不愿意，和一个大方爱帮助人的人在一起呢？再说，大家都很聪明，我不说，人家花点时间也能掌握，为啥我不主动分享呢？那我不担心，朋友学习了超过我吗？真不会，一个行业大家一起做才能做大。我和很多微信公众号号主都是朋友，共享资源，大家一起做，都做好了。再就是我前面讲了时间的护城河，只要自己好好积累，真的就是不太容易超越的。 当然，我这样说，不是让你啥都给别人说，就像刘先生搞技术的，一些东西，连我都不讲。而是一些信息和资源，你总结的经验，我认为都是可以共享的。除了牵线介绍大家认识，我总结的很多具体的经验，发现朋友有啥情况，也积极帮着解决。这事大家都刚开始干，直播中间有很多突然情况，就要快速反应去解决。有一次，我有一个朋友刚开播，她视频号都没有开通粉丝灯牌，这个指标对账号还挺重要的。我发现了，赶快让同事春天，联系他们的人，大家交流的时候，加了微信，解决了这个问题。还有一次，另一个朋友开播，他们的贴片，就是头顶上品牌的一些信息，放斜了，应该是电脑和手机显示不一样。但朋友和她的同事们，都在直播中。正好她播的品牌我们也认识，我们赶快联系了他们商务负责人，几分钟后，调整好了。这样的过程，我也不是刻意，就是顺手的。我也在看不同朋友的直播，跟他们学习，发现了什么问题，告诉人家，人家都很感谢我。推己及人，我有什么问题，朋友说了，还告诉我方法，我立马可以改正。我不会觉得多事，只会感谢。这段时间，我们团队联系了很多品牌，我分享给尝试直播的朋友，大家有时间的，就可以一起去看看，这个过程中，大家交流信息，联络感情，共享资源，真的就是一起把事情做大，每个人都是受益者。我学习到的还有很多很多，我会陆续写成文章，都分享给大家，不管大家是否在这个行业，多了解一些信息，不知道什么时候，就用到了。最后，我想邀请大家，下周四（10月26号）来我直播间玩，不管买不买东西，都可以聊聊天。这次两次直播之间，我隔的时间也比较久，也是对过去的复盘，总结经验，同时，能够选出来更好的品分享给大家。也麻烦大家点个预约，非常感谢大家的帮忙。如果预约多了，开播的时候，视频号官方会给更多推荐。我刚开始尝试新事业，感谢大家陪我成长，给我支持。关于视频号和视频号直播，大家有什么想了解的，也可以给我留言哈。- End -
关于下周直播的情况，多说两句，我挖到的宝藏品牌—璞译~他家自有工厂和设计师，给很多大品牌做代工，有巨多大品牌同源的衣服。版型好看、面料优质、价格超美丽，跟着我一起去的同事们都等着直播剁手了~气质小香风、酷飒小皮衣、氛围感羊毛大衣、重磅黑金羽绒服，秋冬天外套一次集齐，温暖又高级。▼10月26日11:00/20:00咱们不见不散~
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