2024年首场「精选品牌对接会」来了,一起做深做透福建母婴市场!

福建古称八闽大地，素有“八山一水一分田”之称，依山傍海的地理环境造就了福建不同于其他地方的商业体系和零售业态，从业者的心态与消费者习惯也呈现出不同的风貌。

同时，从全国来看，福建的人口出生率和自然增长率都高于全国水平。据福建省统计局发布的最新数据，2022年福建出生人口为29.6万人，尽管这是多年来福建出生人口首次跌破30万大关，但相比之下，福建人口出生率比全国水平高0.3个千分点，人口自然增长率比全国水平高1.15个千分点。

为做深做透福建母婴市场，2024年「母婴行业观察」首场新渠道大会&增长品类大会（←点击报名），我们选择了——福建厦门。

致力于“让消费者喜欢的品牌和优秀的渠道一起深度链接起来”，众多企业万分期待的「精选品牌对接会」再次火热来袭、现场同步举办，为母婴人提供一站式高效精准对接。

福建母婴生态有什么特色？

春节前夕，「母婴行业观察」团队抵达福建，走访福州、厦门、漳州、泉州、三明、莆田、龙岩、宁德等一线母婴市场，展开了一场广覆盖、深挖潜的“线下母婴图谱建设之旅-走进福建”。

从全国市场来看，福建的母婴零售生态并不算成熟发达。据不完全统计，整个福建大概有3000多家母婴店，其中，泉州、漳州在门店数量上属于第一梯队，泉州母婴店最多，大概1000家左右，漳州有800多家母婴店；福州、厦门、莆田、宁德是第二梯队，均在200～300多家左右。

市场相对分散，尚未跑出绝对的头部大连锁。例如泉州有爱甜甜、幼乐房，漳州有爱婴房，福州有爱婴室、阳光宝宝、贝倍多，厦门有爱娃、迪西、聪聪妇幼连锁，还有玛力茉莉等精品母婴店做得也有特色。从代理商的发展看，奇士达贸易、挚晟商贸、喜悦商贸等均具有代表性。

在走访市场的过程中有从业者总结：“2023年福建市场关店率大概30%，从整个母婴市场来看，不算高。”这一方面跟业态分散、各自为战的母婴零售格局有关，同时也得益于福建相对不错的出生率和消费力购买力。

不仅业态分散，福建母婴市场亦呈现出品牌多样化趋势。一些代理商表示：“会直接去国外拿品牌进来做全国市场、国内市场做不好的时候就去做国外市场…”同时由于华侨多，消费者进口品牌心智较强，母婴店外资和国产都卖得转，不少门店老板表示：“更看重谁控区控价做得好。”在选品上，很多母婴店不迷恋大品牌，逐渐有拥抱小品牌的趋势。

但跟江浙母婴业态相比，同样处于沿海，福建大部分母婴店意识还是比较保守，“没有吃螃蟹的心态，对于新兴品类、事物反应比江浙慢很多，非常被动。大部分连锁店希望等别人把模式搞好再去复制，很少有人愿意真正创新探索。”基本上做的好母婴店都是产品+服务配套，无论是经营还是选品，亟待注入更多创新活力。