潘亦藩——差异化市场营销与品牌定位
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课程背景
差异化市场营销和品牌定位是企业成功的关键之一。
差异化市场营销使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，而品牌定位则能够让企业在消费者心目中建立独特形象。
从差异化市场营销到精准品牌定位，企业可以引领行业潮流，取得持续的商业成功。
01
培训对象
老板、营销总监。
02
开课时间及课程费用
开课时间：4月12-13日 杭州
课程费用：4980元/人(费用包含资料费、税费、证书费等)
课程大纲
一、营销要从“三头”做起
1.领导（头头）
2.理念（头脑）
3.战略（从头做起）
二、营销理念和方法论的演进
1.营销心智时代已经到来！
2.营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争，更是心智之争
3.竞争的战场不在市场，而在消费者的心智
三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行
1.差异化定位的核心
1)以第一或唯一的方式占领消费者心智
2.占领心智的重点
1)打造“视觉锤、语言钉和播传锚”，创造独特的品牌超级形象
3.差异化定位
1)营销战略从定位开始，战略定位就是STP
a.S是市场细分
b.T是确定目标市场
c.P是进行市场定位
2）定位注意三项准则，避免六大陷阱
3）定位要坚持四项基本原则
4）确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位
4.系统化配称
1)定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地
2)差异化配称分别是
a.产品差异化
b.品类差异化
c.市场差异化
d.渠道差异化
e.客户差异化
f.服务差异化
g.水平差异化
h.插位差异化
i.模式差异化（+互联网与互联网+营销）
5.高效化执行
1)营销是执行的学科，营销需要高效的执行力
2)营销执行需要做好三大执行体系
a.营销管理体系
b.营销组织体系
c.营销人力资源体系
3)营销执行力的提高
a.形成六大执行能力
b.企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法
潘亦藩老师
原上海港务局越洋实业公司常务副总
冠生园集团市场部经理营销副总
国内较早研究学习型组织的企业界人士之一
华东理工大学MBA市场营销客座教授
曾任特大型国有企业集团营销副总、大型民营企业集团总经理、新加坡上市公司总裁。目前还兼任国内多家大型企业集团的战略、营销和品牌文化发展顾问。十七年特大型企业战略和营销高管专业经历，作为公司高层曾与可口可乐、达能饼干、富仕达、桂格麦片、克里斯汀、大正制药等世界知名企业有过长期的紧密型合作；十五年管理咨询经历，诸多咨询成果。先后主持超百家国有、民营、外资及上市公司企业战略、品牌策划咨询项目并获成功。在企业战略制定、营销策略设计、品牌策划、企业文化提炼等领域积累了丰富的实战经验、专业技能和培训技巧，是国内推崇技术派咨询和咨询式培训的代表性人物之一。
授课经验：
茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、浙江鑫福集团、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技集团、浙江皇冠王集团、浙江塔牌黄酒、河南双汇集团、上海烟草集团、浙江新海电子、中国移动、国泰君安、上海电信、美国西克等
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