为什么董宇辉的“丈母娘”愿意跟着他走?

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你是不是经常见那种非常有调性的神级文案，这些文案不卖货，然后觉得特别有创意有文采。

你有没有发现？重视文案的公司，一般有这三种类型：

第一类：大品牌大公司

大公司需要很多品牌宣传，需要向用户传达它的调性，重视节假日。

第二类：乙方的公司

广告传媒公司需要天天写各种文案，比如：电梯广告、包装文案等等。

第三类：内容公司

就是靠内容输出生存的公司，比如做直播做短视频。需要大量的脚本。

我是研究成交的，重点讲销售文案，那么销售文案的本质是什么？就它和我刚刚讲的那些有调性高大上的文案到底有什么区别？

这句话很重要，这句话告诉你想做一个值钱又赚钱的文案，那么你绝对不能够把自己定义成一个文案，而是要把你定义成一个销售、一个营销人、一个搞流量的人。你只有去做离钱离流量离成交最近的事，才能赚到钱，所以说销售文案是非常功利性的，能搞到流量、提升转化率、成交就是好文案！

克亚老师、黄振宇老师、李炳池老师等等很多文案大师在学生时代语文都不是强项，为什么他们的书他们的课有那么多人看？那么受欢迎？原因很简单，因为这种文案有效有用有价值！

所以销售文案的重点在于销售，而非文案！我们要时刻把营销、用户、流量、成交、转化率这些词刻在脑子里，才能做一个值钱的销售文案！

那么IP故事销售信又是什么？是不是对你来说还是一个新名词？它与卖货文案有什么区别？

说白了！就是一个字的区别？前者是卖货，后者是卖人，准备地讲，是卖”人设“

那么你觉得“卖货”容易还是“卖人”容易？

在当今这个存量社会，显而易见“卖人”会更容易，这个容易是指更能让用户心动，原因很简单，无论是董宇辉还是李佳琦，无论是罗永浩还是小杨哥，这些超级IP从来都卖的不是产品，他们卖的就是自己，卖的就是成千上万的粉丝对他们的喜欢。

董宇辉从东方甄选出来后，还是有一大批“丈母娘”跟随他，拥挤他，为他发言，就是这个道理。所以：

想让用户喜欢你的产品，先让用户喜欢你！