点击蓝字，关注我们
007
这是我的第7篇原创
“这个保险怎么样？”
3分钟了解底层逻辑，决策不求人！
医生诊断身体疾病，保险诊断财务问题，类比说更清晰~
这个保险怎么样？
“这个保险怎么样？”
收到保险计划书后，80%的人会问这个问题。要么问朋友、要么问其他卖保险的，但收到的回答一定是五花八门的，为什么呢？
就好比医生给了你一片布洛芬，你去问朋友能吃吗？
A说可以吃，我上次发烧就吃了，退烧了
B说不可以，我吃过之后不但没退烧，还恶心，这不能吃！
C说可以吃，但是它不能退烧啊，它是止疼的！我上次牙疼吃这个！
你看看，这五花八门的答案取决于过去、他们身上曾经发生过什么；但你发现了吗，没有一个人问问你为什么要吃布洛芬？
你是要退烧？你是要止疼？或者你是拉肚子了？
布洛芬是个好药，能解决很多疾病，但你能不能吃，取决于你要解决什么病。
你想要保险做什么？
经常有人拿一份储蓄保险计划书问我好不好，但是
1、 所有的储蓄型保险都是强制储蓄、本金安全、缓慢增值，把今天的现金变成未来的现金流，是一样的；
2、 所有的储蓄型保险都是在3.0%的预定利率下研发的，要么收溢前置先给钱，要么收溢后置后给钱，但无论怎样，它长期IRR不会超过3%，也是一样的。
所以你说它好不好？
如果你为了保本、稳健，都是好的；
如果你为了博取高收溢，都是不好的。
脱离了上述两点，让你觉得收溢很高很划算的，也不好，因为那就不可能保险了。
它好不好不是我说了算，而是取决于能不能满足你的要求，但你的要求是什么呢？
你的规划是什么？
然后你说，我是为了稳健啊，那这个产品好不好呢？
我还是没法说，因为
1、 如果你为了养老用，你想每月都有钱到账、不想算计着花钱，那么养老年金好，普通年金不好，增额寿也不好
2、 如果你也是为了养老用，你想时不时拿一大笔钱出来潇洒一把，那么增额寿好，年金都不好
3、 如果你月光攒不下钱，你就是想攒钱没别的，那么增额寿好，年金不好
4、 如果这钱你是为孩子攒的，那就要看未来的现金流跟孩子用钱的年纪能不能对的上，才能判断
所以你看见了吗？！好不好取决于它能不能满足你的规划，但你的规划是什么呢？
你想要怎样的现金流？
最后你还是要问，我想养老，这个产品好不好，有没有收溢更高的？
回到弟一个问题：
储蓄型保险都是在3.0%的预定利率下研发的产品，要么收溢前置先给钱，要么收溢后置后给钱，但无论怎样，它长期IRR不会超过3%。
所以
1、它好不好？它给钱的方式你喜欢吗？它的现金流能满足你的用钱规划吗？满足就好，不满足就不好。
2、有没有收溢更高的？没有，但是有给钱方式不一样的。
先知道问题
才知道能否解决问题
再次类比看病场景方便理解：
不要问医生你能不能吃布洛芬：要先告诉医生你是发烧？止疼？拉肚子？医生才能判断；
不要问布洛芬和对乙酰基芬该吃哪个了：你喜欢哪个就吃哪个。
不要问有没有其他止疼药：没有，但有颗粒、糖浆、药片可选。
判断保险产品的好不好也是同理，你学会了吗？
发表评论:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。