刚刚参加工作的时候，当时有个现象一直令我迷惑，就是为啥同样的出身，有些人能力很强，却混得一塌糊涂，而另外一些人，能力一般，却混得风生水起?人的能力可以分为两种：一种是使用自身的能力，另一种是使用别人能力的能力。如果你只会使用自己的能力，就算拼到死，也不过是混个温饱，但是如果你会借助别人的能力，你就有可能干成大事。如果你有求于人还不想花太大的代价，人情世故就是性价比最高的解决路径，心理学教授黄光国把人之间的关系分成三种：第一种是情感性关系，比方说家人关系，靠亲情维系;第二种是工具型关系，比方说你跟你的合作伙伴之间;第三种关系是混合型关系，即所谓的熟人关系，比方说你跟你的生意伙伴，刚开始就是简单的工具性关系，但时间长了，大家从生人变熟人，又从熟人变成了好朋友，这个时候他找你帮忙处理一些额外的事情，如果不熟，你大可以拒绝，但因为太熟了，你就会不计成本的帮他。如果你也想以小代价撬动大资源，借力成事，那么就必须得懂人情世故，把简单的工具性关系变成了混合型的熟人关系。擅长人情世故的人都是擅长以小代价解决大问题的人。凡是需要用到人情世故的地方你往往都是弱势的一方，需要求人办事。可问题是为啥别人愿意牺牲自己的利益来帮你?这里面的关键就在于你得给对方适当的价值预期，你得让他觉得帮你也是在给他自己铺路。那么，咋给对方价值预期?其实有三个方式。第一个，找中间人。借助中间人的势能，对方不看僧面也会看佛面。另外，你能找到中间人，也说明你有两把刷子，对方自然而然也就得掂量掂量跟你的交往方式了。第二个，包装自己。你有没有发现，经常跑社会的人都喜欢开豪车，房子不一定得有多好，但车一定要上档次。说白了，这是在无形之中向对方释放你的高价值，对方对你的价值预期提高了，接待的档次自然也会跟着高了。当然，车是最基础的包装，你还可以透露自己认识多少人有多少产业，有多牛的经历等，总之就是包装自己的价值。第三个，拉近关系。把陌生的工具性关系强行往情感性关系推，哪怕推不到也会落在混合型的熟人关系上。中间人、包装自己和拉近关系，这三招用的时候一般都是组合拳，一见面强拉关系，尽量淡化工具性关系，在谈的过程中不停的“秀肌肉”，包装自己的价值，让对方对你多几分忌惮，中间人再说几句场面话，对方借驴下坡，事也就成了很多人都会把人情世故等同于巴结讨好，觉得懂人情世故就是要当狗腿子、要跪舔，有这种想法的人大多都心智不太成熟。真正懂人情世故的人是不会让你觉得累，而是很舒服。之前说过，一个能成事的男人可以在不同场合显不同的像，客户喜欢喝茶，他也喜欢喝茶，客户喜欢按摩，他也喜欢按摩，所有的巧合都是策划出来的，他们既能控制自己的情绪，又精通社会规则和人性，知道怎么跟人交往，有的时候一张脸会来回换，上台讲话是一张脸，私底下喝酒是另外一张脸，这还不算完，同一时间都要换好几张脸，见孩子要慈，见父母要笑，要见兄弟要让，见爱人要疼，见小弟要能扛事，这样听起来是不是有点累，但其实是为了让彼此舒服。其实所谓的人情世故，很大程度上就是把自己放小，多考虑一下对方的需求，既满足对方看得到的需求，也满足对方看不见的需求。说到这儿你可能会想，费了这么大劲，又是给对方价值预期，又是搞处事技巧，让对方舒服，难道只是办一件事这么简单吗?当然不是，这就要说到第三点。每个人都不是一个个体，是所有社会关系的总和。别人看你也不是只看你自己，会看你的父母、朋友和你所有社会关系，然后根据你的社会关系给你划分社会阶层，最后你在不同的社会阶层就会赚到不同的钱，过不同的生活，而人情世故的真正价值就是帮你建立属于你自己的社会关系。一个人能够调动的社会关系越大，他的生存能力才越强说到这是有点悲哀的，对于穷人来说，人情世故就是穷人家孩子的诅咒，穷人家的孩子不像富人家小孩从小就会接触人情世故，他们一直在情感性的家人关系里生存，既不懂得工具性关系，更不懂得怎么把工具性关系变成混合型的熟人关系，就像是一个没有经历过任何训练士兵，突然被推到社会这个没有硝烟的战场，下场是可想而知的。认知水平低，还觉得自己很厉害，拿所谓的棱角当本事，不懂得人情世故，讨厌送礼搞关系也缺乏左右逢源的本事，他们的父母不知道社会的潜规则，更没有办法教给他们，能教的反倒成了累赘，更认识不到所谓的生存其实是构建自己的人际网和利益网，而不是纠结那可有可无的道德感，真正好的关系就是我欠你，你欠我，欠着欠着大家就分不清楚了，既然分不清楚了，那就把关系搅的再混一些，到最后大家骨肉相连成为老铁。穷人家的孩子之所以总想着赶紧还完人情，就是自卑心作祟，怕占别人便宜，怕被别人瞧不起，最后宁愿把自己锁起来，也不愿意建立自己的人际网，更别说人际网的背后还需要构建一层利益网，因为江湖就是利益、感情和权利不同线条交织的复杂的人际关系，单纯的人情是走不长远，大家只有把关系庸俗化，有共同的利益诉求才能形成真正的人际网。到最后你会发现你赚的钱都来自于人际网，越社交人际网越广，生存能力也就会越强;越打工人际网越差，生存能力也就会越差！
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