为什么做事要“黑暗”一些?

你跟别人聊事情的时候，你会选择在什么地方呢？是明亮的地方，还是略微昏暗的地方？这两种环境，哪一种成功率更高呢？

答案是，略显昏暗的地方。

为什么？因为人的心理作用决定的。

心理学家研究表明，在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清对方表情，就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下，彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种现象称之为“黑暗效应”（Dark Effect）。

很多研究表明，灯光太亮更容易让当事双方察觉并放大对方的“攻击性”，同时也会增强人们对情绪化言辞的敏感性。在光线比较暗的场所，双方彼此看不太清对方的表情，戒备更少，彼此产生亲近的可能性会远远高于光线比较亮的场所。

因此，你就可以很好地理解，为什么酒吧、歌舞厅、咖啡馆、酒店等场所更喜欢使用柔和、不那么明亮的灯光了。在这样的氛围里，陌生人之间比在普通场合更容易相互认识，甚至产生恋情。

如果我们打算谈业务，选择光线相对昏暗的场所，成功的概率会更高，更有利于双方放下戒备心理，更坦诚地交流意见。在这种光线氛围中，人的“攻击性”、“敏感性”会减弱，更容易接受彼此的条件和想法。

这就是为什么，很多业务高手特别注重商务场所的选择，什么地方吃饭、什么地方喝茶、什么地方娱乐……他们都很讲究，目的就是为了降低“戒备性”，为彼此营造一个轻松愉悦的交流环境。

光线决定了你的业务成败。这并非是危言耸听。当处于光线比较昏暗柔和的环境中，彼此的目光不会那么的“功利”、“锐利”，彼此可以更好地回避对方的目光，不会引起不快，拥有更多的自由空间。即使被拒绝了，彼此也不会非常尴尬，因为我们都看不太清彼此，这个氛围也会给彼此留下了美好的印象。

总的来说，做事“黑暗”一些，成功的概率更高。