026,为什么,以及怎么样才能赚到富人的零花钱

为什么要赚富人的零花钱

1、一九原则，世界90%的财富在10%的人手上。钱在哪里，就去哪里赚钱。

2、先有需求，后有产品。

富人需要高端的产品去满足自己的需求。

这个需求可能是确定性和安全感，可能是炫耀和虚荣心，可能是节约时间和效率，可能是价值回报和投产比，等等。

3、你能赚多少钱，取决于你服务的客户是谁，取决于客户的付费能力。你能一单卖一万，是因为客户给得起一万。

4、产品的价格不是由产品的成本决定的，而是由目标客户的价值决定的。

5、对客户人群的定位和选择至关重要。客户定位一定要聚焦，不仅要选择服务谁，还要选择不服务谁，减法比加法更重要。

6、低端客户更在意产品的成本和价格，也就是性价比。高端客户更在意投产比，在意产品为他带来多大的价值。

7、低端客户更挑剔，售后更多更麻烦。他们可以在一个小问题上面纠缠半天，因为他们的时间太廉价了。

8、做大生意和做小生意，付出的时间和精力是差不多的。

做一千万的生意，和做一百万的生意，付出的时间和精力差不多，但回报却是天差地别。

9、想赚多少钱，就选择做多大的生意，看市场的规模与天花板。

你想赚一百万，就要选择平均水平能够赚到一百万的市场，你想赚一千万，就要选择平均水平能够赚到一千万的市场。

10、做大生意，不是说一上来就大开大合，巨额投入。

做大生意是指选择一个规模较大的市场，然后最重要的是，要从一个最小盈利模型开始做起。

怎么样才能赚到富人的零花钱

1、真诚，永远是最有效的方法。

2、想做富人的生意，就必须专注专业，一毫米的宽度，一万米的深度。

3、对于客户来说，你看起来像什么，比你是什么更重要。

首先产品必须看起来很高端，你看起来必须很专业，很可靠，值得信赖。

4、顾问式成交，就是以一个专家的身份帮客户做诊断，而不是以一个销售的身份做推销。

就像医生看病一样，所有病人都得竖起耳朵专心聆听。

5、富人的时间非常宝贵，对高端客户不要只讲产品的本身，要讲可以为他节约多少时间。

6、富人更注重投产比，而不是性价比。

就算成本昂贵，但如果带来的价值更大，那富人还是愿意买单。所以要给富人讲可以为他带来多大的价值。

7、对高端客户，不只要提供产品，还要提供优质的服务。

8、故事营销，用心讲好一个故事。

人是情感动物，而故事就是情感的放大器。好的故事，能够与消费者形成共振，继而形成共鸣。在高端消费时，情感往往会战胜理性。

9、为客户造梦。

每个人的梦想都有一些相同的共性：美好的生活，幸福的家庭，热爱的事业，自由的时间，健康的身体等。

10、高端客户都是以圈层方式出现的，转介绍做得好，永远不会缺客户。