前天，花都区三协会（房地产、中介、装修协会）官宣启动买房《以旧换新》活动。
有些铁子发微信问我是怎么个肥事儿，希望花花君详细写写。
作为广州11区中首发，花都区买房《以旧换新》活动主要参与机构是：开发商、中介机构、装修公司。
个人参与者当然就是兼任业主的购房者了。
由于房地产、中介、装修协会等不属于政府机构部门，所以此次《以旧换新》称不上“政策”，只能说是“活动”。
《以旧换新》活动的主要内容，简单来说就是：
1，让购房者（业主）先在开发商处下订金，锁房号。
2，然后中介机构帮已下订的购房者（业主），大力推广、主推该房源。
3，中介机构在主推该房源无果的情况下，还可介入装修公司帮你再翻新房屋，重整卖相。
4，最后，以上三步是可以同步进行的，期限自行协商。
到期后若购房者（业主）的旧房买不去了，开发商需退还新房的订金。
但如果你的房屋已经找装修公司翻新过，装修费是退不了的，因为材料、人工已经消耗掉了。
花都《以旧换新》活动共有25家房企参加，活动期限一年，活动大致上来说就是这么个肥事了。
解读
不知道大家看完后觉得如何？
反正花花君就是看的哭笑不得，感觉发了个寂寞😂。
首先，最重要的一点就是，二手房能否快速、顺利的售出。
最关键的取决点并非是有多少家中介机构帮你推？是不是主推？
而是你要卖多少钱？
你试试看你的挂牌价是整个小区同户型房源中最低的，哪怕你只挂一家中介公司。
放心，消息马上就会走露，立即就会有十几个中介的电话纷沓而至。
找你看房、约谈，自然而然你就是主推。
反之，你的挂牌价高于小区平均水平，哪怕你从花都放盘到去深圳。
天天给中介们打电话，发微信，中介都不可能帮你主推，也推不动。
简单来说，中介推不推你的房子，是不是主推，并不是一个可以强硬指定的行为。
中介们主不主推你的房源，取决于的还是你的房源和价格本身，这是一个市场行为。
所以，《以旧换新》活动中关于中介机构端失去作用。
然后，你找不找装修公司翻新房屋，根本就无需等到这次的《以旧换新》活动。
这次《以旧换新》活动中所提的所谓装修优惠，难道平时就没有了？
放心，只要你想装修，天天都有活动优惠。
跟在开发商处下订金锁房号，旧房没售出可以退订金不同。
你如果在装修公司装修后，因为已产生了实际的材料、人工损耗。
装修费是退不了的。
而你装修后的房屋，装修公司、中介公司也不能写包单保证，你装修过后的房子就一定能卖的出去。
装修后不一定能卖出去，那我装修来干嘛？
如果我要装修完后自己住，那我想什么时候装修都可以啦，何必还要找你指定的装修公司？
所以，《以旧换新》活动中关于装修公司端失去意义。
最后，花花君认为本次活动唯一能起到的一点作用的是在开发商端。
因为市场上确实是存在某一部分的置换客户。
看现在的楼价低，开发商难得降价割肉，想进场捡漏的。
但苦于自身的资金不足，需要把旧房卖掉筹措资金。
又怕卖房的过程中自己看中的房源被其他买家买走，下定金的话又退不了。
这次《以旧换新》活动，为开发商设置了一个“退房无忧保护期”。
在这个“退房无忧保护期”内，如果你的旧房没有卖出，开发商将无条件退还订金。
接下来
对于市场上的这波置换客户来说，他们面临的也是一个哭笑不得的局面。
笑的一方面，现在楼市下行，房价下跌，政府都亲自下场救市了。
（就在我写稿的这会儿，佛山官宣买房可落户）。
现在的房价使得不少购房者都蠢蠢欲动想进场捡漏。
哭得一方面，也是因为楼市下行，开发商拼命降价割肉，新房又是二手房的风向标。
新房降价，二手房只能跟着降价，二手业主想捡开发商的漏，新的购房者又想捡二手业主的漏。
新购房者砍二手业主价，二手业主再砍开发商价，开发商：what？why受伤的总是me？
总的来说，花都的这次《以旧换新》活动意义不大。
网上有铁子说希望政府下场回收旧的二手房，给二手房业主房票去买新房。
但政府现在都已经没钱了，最近广州的一些旧改拆迁项目价格屡创新低。
村民们都吐槽：约拆越穷。
你还希望政府下场回收，只怕到时候给到你的价格还不如你自己挂在中介出售。
刚才说过，就在今天我写稿的这会儿，广州隔壁的佛山正式放开政策：买房可落户）。
这个就真的是佛山住建局等9部门联合印发的政策了，佛山的《513政策》共有13条。
买房可落户只是其中一条，这13条政策中也提及到了和花都一样的《以旧换新》。
当中还有优化土地供应、优化容积率计算、满足房企融资需求、加大公积金额度等等的政策。
看得出来是急了，真的急了，这次恨不得亲自下场把开发商们一个个都捞起来急救。
随着全国越来越多的城市开放限购，现在连隔壁早已开放限购的佛山都继续升级救市力度。
连买房可落户这招都使出来了，此政策一出优先利好禅桂有优质教育资源的楼盘。
而既然连隔壁的佛山都可以买房送户口了，那广州又为何不可呢？
不过就算广州真的放开买房落户，大概率也会优先从非核心区的花都、增城、从化等开始放开。
如果这次的《以旧换新》不能令你满意，别着急，新一轮的救市正在路上……
花花君组建了一个花都楼市交流群。
群里定期，不定期分享花都新房最新打折信息，开发商优惠活动，一二手各板块笋盘分享。
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暂不拉中介同行、开发商销售、装修公司、贷款公司等，谢谢。
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