这个问题，自从我2004年开始做猎头，就没当成是个问题。一直到2011年，被第一个猎头问起，到2018年，这个问题被问得多了，我突然意识到这TMD是个问题了！
2021年，被同一个问题问了无数遍后，我终于研发了一门课程《转介绍的4大策略》，以流程为主轴，教大家如何做转介绍。
很多很多同学因为这门课，给我发来了红包、咖啡券、甚至成单分成，以此感谢我给他们的帮助。光是这门课，我收到的感谢折合成现金就达到了20多万。其中的绝大多数我都没有收，退还了，因为金额过大。
然而，这门课我感觉还不够好！因为最近，我有了新的思考，我开始意识到当时这门课的研发根基还不够深。
我开始重新思考转介绍的本质是什么。
也许我今天所说的，依然不完美，甚至在将来的某一天被证明是错的。但是，错误是正确之母，我们没有绝对的正确，只有相对的错误。不是吗？
我理解的转介绍的本质，就是：交易！
看到这里，大家请思考1分钟。转介绍 和 交易，有什么关联？
转介绍，是你问人选要信息，这个信息也是资源。转介绍，就是你问人选要资源。
好，我们分析一下：向他人要东西，他人为什么不愿意给？
一个，他没有；第二个，他可以有，但是要花时间获取；第三个，就是不愿意给，没好处；第四个，有风险，且好处不够大！
好了，那我们看这4个原因，其中后3个，都是可以解决的。第一个解决不了，我们只能换人。但是我们有能力解决后3个问题，分别是：需要花时间、给好处、给更多的好处！
其实提炼一句话，就是：要有好处！！！！！！！
看到这里，大部分人是否理解了，为什么要不到转介绍？因为你没给对方好处！
好了，有些杠精要说话了：我也说了给对方发红包了，但是也没要到转介绍啊！
这就是对“好处”的理解，太浮于表面。
一个候选人，一个职场人，想从猎头端要到的好处到底是什么？这个问题大家是否仔细思考过？
下集，给大家讲好处有哪些，以及如何具备这些“好处”！
今天来不及了，见谅！
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