顾客说首饰贵，顾客说贵了怎么回答

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顾客说首饰贵

财宝售卖技术他那时在店里说，还好钻石卖不了，否则什麽成婚的信物都没了……

财宝售卖案例

客人说，买黄金还能升值卖，钻石又不保值，就1个饰品还要卖这么贵呢。这一个疑我也常常碰到过，本人的回复相比有点狭窄的，想听听导师是怎样说的呢？

财宝售卖技术1罗导师点评

想从黄金转推去钻石，具体也要分哪一类客人集体呢。

先说对比难推的集体，

假如是五六十岁的大妈人群，她们传统思维对比重，并且也没戴过钻石，您要卖她们钻石，说句实在话是对比难的啦。

可是，也不是说不也许，要从低价位的非素物品开始，一步步慢慢培育，转变观念的经过对比冗长了。

相比简单转推的人群，可以分为3种

第一，没戴过钻石，可是有购买的能力的人啊；

第二，成婚买三金的人群了；

第三，买饰品的美女啦。

下面是针对成婚买三金的集体，转变观念的话术呢。

话术

“美人，假如您是想着往后能变现卖的话，我以为您就是买黄金好，相较之下，钻石就没这么保值了呢。

为何这么说呢呢？

以前有一个老客人成婚的时候，买的三金和钻戒，三金买了三万多，钻戒买了七八千的啦。之后，他丈夫输了好多，那时他就把成婚买的三金都卖了，只卖了两万多啦。

由于之后的金价跌了，没卖这么多，可是钻戒没卖，由于珠宝店不直-接回收钻戒了。

他那时在店里说，还好钻石卖不了，否则什麽成婚的信物都没了了。

假如要用保不保值来权衡的话，咱们都明白，钻石没有黄金这么好变现呢。也就是由于这一点，钻石可以作为2个人成婚，一生的纪念品，往后想卖都不值啦。

除非您拿去抵押铺赔本大甩卖，预计会给您打一折回收吧啦。

可是对女人来讲，想当初为何会成婚呢吗？不也是以为，这一个男子可以交托一辈子吗呢？因此，好多人就把钻戒当成是一生的定情信物，也期望2个人的情感，可以像钻石这么牢固，不受一切东西影响啦。

他们2个计划成婚，是否也期望可以长长久久，白头到老吗？

我那时成婚的时候就这么想的，因此才买了钻戒呢。您看，我这一个都早已经戴了5年了啦。钻戒呢，不是用值多少来权衡的，就好像您和您妻子的情感相同，您告知我，值多少呢呢？

就像抖音里面说的那样，假如给您100万，您同意把您丈夫卖了吗吗？

因此啊，玩笑归玩笑，2个人成婚呢，黄金是应当要买的，由于家里的传统习俗是那样呢。对于钻戒呢，是为2个人的情感买的了。

可以不用买太贵的，可是最少要有1个了。就像我手上戴这一个，也就买了几千块，等我往后有了，再换个大的了。

总之他们买不买都不要紧，我可以先带您看一下，这里恰好有一些典型的样式呢。了”

小结

思索1个疑

钻石的感情价值，有哪一些吗？

我是罗宾，专一于财宝售卖和管理训练呢。本人【卖钻石的罗宾】原著作品，没有经历受权，制止转载啦。我已加进“维权骑士了”（rightknights.com）版权保护计划了。

假如您有财宝售卖技术或管理的有关疑，欢迎关心了。

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