拼多多加入购物狂，加入拼多多平台多少钱

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最近，拼多多突然大手笔了。很多消费者成功兑现了拼多多的羊毛，至少是100元现金，很多人甚至是300元现金。拼多多降低门槛的背后，核心目的是在用户数见顶时盘活老用户。

作者|李丹

编辑|陈芳

最高的是300元

被诟病“砍刀”、“拉人帮忙”的拼多多最近突然变得大方了。

11月初，一位许久没有联系的高中同学找到刘猛，请求帮助“帮助他”。尽管明知“这是拼多多的新‘鬼把戏’”，但受到同学阻挠的刘猛还是照做了。一小时后，对方传来“好消息”提现成功，100元已存入微信包。

这是刘猛第一次距离“成功”案件如此之近。在此之前，虽然她来回帮助了很多人，甚至为了冒充新用户而卸载并下载了拼多多APP，但刘萌从来没有听到过有人反馈提成功，反而听到了很多。有人吐槽拼多多“套路太深”、“总是让你亲近”、“会耗尽你所有的人际关系”。

第二天上班，刘猛抱着试一试的心态，请了七八个关系亲密的同事帮忙扫描二维码。中午吃饭的时候，他拉了几个同事帮忙。来来回回拉了十几个人，刘猛的手机屏幕上终于出现了“有资格提现”的字样。几秒后，微信通知，100元到了。

“我真的可以提到。”在刘猛的带动下，当天中午，刘猛公司的办公室里挤满了拿着手机求助的同事。他们让同事一一扫描拼多多上的提现二维码，最终，办公室内的8名同事先后提取现金，成功率超出了人们的预期。最顺利的也只得到了7个人，不太顺利的也找到了20多人。他们不断转动表盘，收到金币，然后成功提取现金。

最少提取100元，最高提取300元。方宇看到刘猛提现成功后，加入了拼多多。不到一个小时，她就成功提现了100元，随后拼多多让她继续拉人提现。一下午，她一共提取了300元。元。“我已经拿到了一周的午餐了。”

当天下午，刘猛的同事们除了感觉拼多多变了之外，不禁疑惑，拼多多到底在唱什么？

确实，拼多多擅长“病式营销式新人”，这并不是什么新鲜事。从“砍刀”到“现金轮盘”，从“再邀请两个人砍价成功”到“幸运，幸运值100”，拼多多仿佛打开了裂变营销的潘多拉魔盒，几乎人人都参与其中，使得消费者乐于花费时间、精力和人际关系来帮助拼多多拉新。

考虑到“0元购买”、“提现”都需要花真金白银，拼多多也“抠门”。2022年初，拼多多被诉至法院，理由是“砍价永远是近在咫尺”。不久后，又有媒体爆出“拼多多上6万人没能切断手机”。

刘萌表示，在她的印象中，所谓的提现一直都是噱头而不是实质内容，她没想到拼多多这次竟然这么大方。“重点是，不要求只能在拼多多上消费，相当于给的现金，想花哪儿就花哪儿。”

在社交媒体输入“拼多多提现”字样。虽然投诉不少，但最近也不乏炫耀“提现成功”的案例。

冯夕记得，今年年初，她曾尝试过一次，招募了20、30人，“总说再聚一颗钻石就够了”，但没有成功。这次，看到身边的朋友、同事都成功了，她也随手尝试了一下，没想到6个人的账户里都进了50块。

陈琳还表示，在帮助了她的朋友之后，拼多多还给了她一个现金红包。随便点击屏幕，拼多多就一阵“疯狂输出”，“送你1个提现币”，“我被选为提现王，幸运值加100”，“好像是想‘拉屎’云‘打人脸”。

在找到11个人帮忙后，陈林也成功提到了100块。至于她身边的同事和朋友，有的人找到了四五个人，立即提取了现金，有的则处于放弃的边缘。他们第二天偶然找人再试，结果成功了。

而拼多多还在孜孜不倦地“撒”。方宇称，在她之后，她周围至少有5人在朋友圈发布了“提现成功”的截图，刘猛算了一笔账。据她所知，她身边成功提取现金的8个人，总共有10万块。1300元不少。

激活老用户

拼多多为何亏损这么大？刘猛估计，可能和双11有关系，毕竟各大电商都很火爆，砸是最有效的办法。

确实，在很多提现页面，拼多多都特意标注了“1111”字样。拼多多产品经理陈琳透露，从10月20日开始，公司确实参加了很多活动，“都是真金白银送的”。

以苹果产品为例，本次双11拼多多补贴也是最大的。苹果今年推出的Apple14手机最低规格为128GB。5,999元；在苹果天猫旗舰店领取550元优惠券后，这两款产品售价分别为5449元和6349元。毕竟拼多多每部手机补贴了几百块。

一位业内人士分析，拼多多突然加大力度的核心原因之一是其营销策略发生了变化。以前它想要实现的是吸引新用户，但现在遇到增长瓶颈后，它更关心的是激活老用户。

拼多多和所有电商一样，目前面临着市场已进入存量市场的局面，难以吸引新用户，这也使得激活老用户变得更加重要。

拼多多2021年Q3财报显示，报告期内，活跃买家数8673亿，单季度仅增长1740万，低于市场预期的2000万，月活跃用户数7415亿，单季度仅增加300万。

数据一出，公司股价应声下跌。毕竟，市场已经习惯了拼多多的飞轮增速。一旦后者无法继续引领用户增长，更不用说转化和消费了。

此后，拼多多披露的财报数据中，活跃用户数和买家数的增长并不如市场预期。2021年Q4，平均月活跃用户数较上季度减少810万，而2022年Q1，平均月活跃用户数仅增长4个位数。到2022年Q2，拼多多直接选择不公布月度和年度用户活跃数据。

与用户增长放缓相对应的是拼多多的获客成本越来越高。

拼多多发展初期，在各种“砍刀”、“助阵”为主的裂变攻势下，拼多多迅速利用微信以极低的成本攻占了时间相对充裕的下沉市场。2016年，拼多多新用户获客成本为10元/人，2017年，这一数字增长至17元/人。相比之下，同时其他电商的获客成本高达数百元。

然而，“五环外”用户总有耗尽的一天。随着用户数量达到峰值，拼多多的获客成本也越来越高。光大证券报告显示，拼多多电商的获客成本已从2018年的77元/人上涨至2020年的203元/人。在多项统计数据中，其最新的获客成本已达到432元/人。

为了应对，拼多多想出的解决方案是激活8亿多老用户，而分发真金白银是最有效的激活方式。因此，包括刘猛在内的不少用户近期在拼多多喜上提到“首次提现成功”。

互联网公司产品经理冯硕表示，拼多多此举符合其基因。与京东专注于“提供更好的服务”不同，淘宝的全能淘宝已经深入人心。拼多多从一开始的定位就是链接更多的用户，用流量倒逼商家降价，维持的竞争力。

由此看来，用现金红包这种高效的方式来唤醒用户，也算是拼多多的一贯玩法，而且“实施起来并不难”。

冯硕表示，要改变提现难度，可以控制提现系数，或者改变取现金的系数，比如“以前可以提现的用户数是1万，现在改了”至50,000”。门槛降低后，消费者的参与热情将显着提高。

对于拼多多来说，现金红包确实是一笔不错的经济账。刘猛说，在她的倡议下，一位从未使用过拼多多的朋友下载了这款应用。方宇还表示，她“强迫”身边的三位朋友成为拼多多的新用户，而很多很久没有使用的老用户也开始重新打开拼多多。

疯狂花，可持续吗？

事实上，拼多多已经享受到了真金白银的红利。

2015年，践行消费升级战略的阿里和京东相继增持一二线城市，试图进入对方的核心领域。当双方打得如火如荼时，一匹名叫“拼多多”的黑马杀出重围，依靠被阿里消费升级淘汰的24万中下游商户，背靠微信，拥有超过1当时的用户数已达数十亿，并且其数量迅速增加。

除了“砍刀”、“协助提现”等常规手段外，拼多多还斥巨资赞助综艺节目。整个2018年，拼多多投选出了当时所有热门综艺。后来，“一起买更便宜”的拼多多火遍了朋友圈。当年第二季度，拼多多平均月活跃用户达到195亿，比去年同期的3280万增加了495。

随后，2018年7月，拼多多在美国成功上市。从项目上线到资本市场，小米用了8年，阿里用了15年，京东用了16年，拼多多用了不到三年的时间。截至2020年9月底，其GMV达到146万亿美元，相当于当时乌克兰GDP的13倍。

公司发展初期，拼多多善于“以小事打大仗”，用“砍刀”和“协助提现”将人性揣摩到极致。2020年初，拼多多创始人黄峥在财报电话会议上表示，“按照目前的增速，我们很快就会超越竞争对手。”

现实的趋势确实如此。2020年底，由于股价持续上涨，拼多多市值一举超越美团，成为继腾讯、阿里之后的第三大互联网公司。同年底，其年度活跃买家数达到7884亿，超过同期阿里的779亿和京东的472亿。

但也正是从这个时候开始，拼多多增速放缓的题暴露出来，但却被包裹着一份耀眼的成绩单，并没有引起太多关注。

业内普遍认为，当头部互联网企业的用户数量达到一定规模时，增速放缓是不可避免的。相反，营销的重点应该从用户增长转向保留价值和年平均客单价增长。

拼多多确实在这么做。提高客单价的方式是引入品牌和“逐步天猫”。2021年底，某一线化妆品品牌中国区高管透露，拼多多正在积极寻求与大牌旗下中高端品牌的合作，“试图通过产品多元化调整自身形象”和品牌，从下沉、低收入中实现升级”。

到2022年，拼多多将进一步加大品牌招募和扶持力度。618期间，小米成为拼多多电视品类TOP1，海尔成为冰箱洗衣机销量第一。

拼多多要打造一个“向上”的品牌。这个逻辑很容易理解。品牌背后是稳定的品质保证和用户体验，不仅能带来稳定的销量，还能降低风险。

但从目前来看，无论是消费者端还是品牌端似乎都不买账。包括刘猛在内的多位消费者透露，他们在拼多多上一般只购买纸巾等消耗品，最多添加农产品。“即使买了质量不好的东西，考虑到价格低廉，也勉强凑合”。

至于美妆、手机等品类，虽然拼多多花补贴，价格也比其他电商便宜，但很多人不会轻易购买。原因很简单，为了节省几十上百块，冒着买假货的风险，不值得。

就连刚刚从拼多多提现100元的刘猛也表示，除了转了10元给一个不熟悉但帮助过他的同事之外，剩下的只花在了拼多多上。我买了一些纸巾。而提取300元现金的方宇也表示，这300元他基本上没有花在拼多多上，一部分励自己“吃到了好东西”，剩下的都花在了其他电商上。

尽管如此，拼多多一直在努力营造良好的购物环境。但主流消费者对拼多多的认知仍然比较“固定”价格确实低，但质量无法保证。

另一方面，“五环”内的品牌与拼多多一直保持着微妙的关系。据《晚点晚报》报道，以荣耀、小米为代表的一些大品牌，虽然以名义进驻拼多多，但却以经销商的名义进行宣传。而这“就是拼多多妥协的结果”。

一直以来，拼多多都以“将人性的弱点发挥到极致”的方式向人们展示。无论是“用刀砍”，还是“面对面扫码提现”，无数人都因复杂而陷入“下载又删除、删除又下载”的死循环。这与双11的“疯狂撒”不谋而合，到底能为拼多多带来什么，或许只有拼多多才能感知。

关于拼多多加入购物狂和加入拼多多多少这类的热门话题内容已讲解完毕，各位有什么看法呢？