核桃采购用单一来源，单一来源采购管理办法

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甘肃省陇南市成县，地处甘、陕、川三省交界处，有“中国核桃之乡”的美誉。成县的电商之路也是从核桃开始的。2013年，时任县委书记的李翔凭借一条带货微博，让成县核桃、成县走红网络。此后，以农产品电商为突破口，党政部门、干部群众、市场主体共同努力，逐步探索出电商扶贫的“成县样本”。

张觉亚是成贤电商背后的“核桃人”。她不仅是陇南师范学院电子商务学院的老师，也是华龙恒业农产品有限公司电子商务板块的负责人，也是一名专业主播。凭借专业知识和多重身份，她在做跨境电商业务时有优势、得心应手。张觉亚的梦想是利用跨境电商的潮流，将大山深处的特色农产品销往世界各地。

2000吨核桃，突破海外零出口

五月的春末夏初，张觉雅非常忙碌，收获着成长的果实。——首先接待阿富汗客商来公司参观，达成长期合作意向，并签订25吨核桃样品采购订单合同；随后赶赴宁波参加第三届中国—中东欧国家博览会，结识了很多新客户，回国后立即开始后续洽谈；期间，她还进行了多场跨境电商直播，分别用中文和英文宣传家乡的特色农产品。

虽然忙得不可开交，但张觉亚很高兴，“我们熬过了三年的疫情‘寒冬’，现在的忙碌代表着希望和曙光。”

2018年，张觉雅从香港理工大学硕士毕业，回到家乡成县，从职业经理人手中接手了华龙恒业农产品有限公司。据她介绍，该公司成立于2006年，是国家级龙头企业。起初是进行粗加工。产品比较单一，销售渠道稳定。产品无需过多精细加工即可销售。

与父母的发展思路不同，工商管理专业的张觉雅深知电子商务发展对农产品销售的重要性，因此在保留公司传统大宗业务的同时，她带领公司试水电商并开展直播带货。做跨境电商。自2022年9月起，公司陆续在阿里巴巴站、Shopee等多个跨境电商开设海外精品店，主要销售成县、陇南乃至甘肃省的各类优质农产品。

开一家网上商店和做网上商店是完全不同的事情。时至今日，张觉亚仍对创业初期的艰辛记忆犹新“一开始看直播的人很少，几乎都是下样单的客户，退货的订单也不多。当时我感觉很迷茫，但一旦考虑到车间和生产线已经翻新完毕，而且我也具备了电商方面的专业知识和能力，我就决心坚持到底！”

转机出现在今年2月份，阿里巴巴站的一位俄罗斯大客户看中了该公司的核桃，对方要求观看工厂的现场视频。俄罗斯与中国存在时差，客户提出请求时已是北京时间午夜。然而，为了抓住这个来之不易的客户，张觉雅和同事连夜开车到工厂进行拍摄，最终赢得了客户的认可，并与公司签订了年度合同。采购量2000吨的采购合同。

“这是公司真正意义上的第一笔大订单，对方下单的那天，我和朋友抱在一起哭了。”只有他们自己知道，这背后付出了多少毅力。

首位外商到成县下单，成为“回头客”

很多企业都非常重视新年收到的第一笔订单。2023年，一位新认识的阿富汗商人将成为第一位到公司现场参观的客户。

张觉亚回忆道“当时我们已经在网上沟通了一个多月了。但无法面对面沟通，还是让买卖双方都非常谨慎。我们邀请对方来公司参观，但他立即应了。我们这才知道，这位商人一直在广州留学，想选择一些具有中国特色的农产品进行进出口贸易。

5月12日，阿富汗商人不远千里抵达成县。他早上抵达，晚上飞回广州。此行是来公司参观成县核桃的。张觉亚被他的真诚深深感动“农产品电商不像其他商品，必须尝一尝才知道区别。成县核桃个大，皮薄，无异味，无肉干，甜甜可口。”“味道鲜美，在市场上有很高的声誉，具有竞争优势。阿富汗客商参观了我们的工厂并品尝了食品后，立即下了订单，并与公司达成了长期合作协议。”

在张觉亚看来，农产品跨境电商最重要的是产品的质量以及买卖双方的诚信。只有口碑相传，才能建立长期友好的合作关系。经过与众多海外客户的交流，张觉亚也积累了很多经验“根据不同国家和地区消费者的喜好，我们出口的产品也不同。俄罗斯、吉尔吉斯斯坦等中亚国家的消费者都喜欢核桃。”和核桃仁，东南亚国家、日本、韩国等国家的消费者喜欢休闲零食，以日本市场为例，经过与客户深入反复沟通，公司开发出低脂非油炸核桃仁传统的油炸琥珀核桃被低温烘烤的红糖琥珀核桃取代，赢得了日本消费者的青睐。”

张觉雅想做的事情还有很多。下一步，公司将合理安排和规划中亚市场和东南亚市场的品牌和渠道布局，积极筹备对接海外仓的相关事宜，力争在海外品牌实现更多突破。

回乡创业三年多，张觉亚感触最深的是，成县虽然地处山区，电商发展起步晚于东南沿海地区，但陇南人的积极性很高，尤其是电子商务。热爱探索，充满热情，愿意尝试。从政府到个人，自上而下形成了电商发展的良好氛围，为巩固扩大脱贫成果与乡村振兴的有效衔接注入了新鲜水。特别是近年来，陇南市出台了一系列优惠政策，鼓励和支持本地企业通过跨境电商开展跨境贸易。

“机会总是转瞬即逝，我们一定要抓住跨境电商的趋势，大力推动陇南优质农产品出海，为家乡乡村振兴做出贡献。”张觉雅说道。

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