很久以前串店会员，很久以前烤串店加盟

很久以前串店会员和很久以前烤串店加盟这样的话题，一直都是很多人想知道的，接下来小编带你了解一下。

大学附近开了一家烧烤店。业主是我的朋友，也是一名管理顾。虽然是第一次投资烧烤店，但他对传统行业的创新营销方式了如指掌。

烧烤店的租金、装修、人工等投入了100万元左右，但他第一个月就推出了新店促销，充值就突破了100万元，一举把成本赚了回来。而且接下来的连续三个月，我还能再赚200万的营业额，这对于很多开连锁烧烤的商家来说是不可能的。

因为他根本没有按照传统的操作方式来操作，比如先宣传开业，然后邀请亲戚、朋友、邻居来品尝，然后慢慢等待顾客上门，然后再雇几个大学生要到校园门口和地铁口去分发一些。发传单、发放公众号等等，如果走这条路，第一年就可以赚回，相当于什么都没有。

他到底是怎么做到的？

首先，第一步是冷启动，先吸引顾客。说到吸引顾客，很多人的第一反应就是提供免费服务，但老板拒绝了这个建议。第一个免费优惠会吸引很多人利用它，你不能做让你赔又赚的事情。第二，如果一家烧烤店告诉你免费吃，有多少人会相信有这样的好事？或者你可能会怀疑原料和菜品都选得不好。

于是他们推出了98元的两人份烧烤套餐，已经很便宜了，符合周边学生的消费水平。事实上，这份两人套餐的费用才30元。他新开了一家店，花5块办一张会员卡，还可以带朋友去吃98元两人份的套餐。请记住，自己吃饭是不可接受的。你必须带上你的朋友。

老板还发布了学校的微信，在校园里张贴海报，并要求学校学生会免费赠送1000张会员卡。

大家都知道，现在大学生宿舍基本都是两人间、四人间、情侣间。另外，这家店的位置非常好，是学生进出校园的必经之路。烧烤店开业两周已售出5000张会员卡

开业当天，就有很多人来排队吃两人套餐。当然，这是赔的，来的人越多，赔的就越多，但靠着这5000张会员卡，大约有6000名学生尝到了这家店的味道，靠着口碑，朋友们带上朋友，甚至还有很多人来办卡，最终总共发放了约1万张会员卡。

第二招依靠引流产品锁定客户，持续充值。

因为这家烧烤味道确实不错，西安的味道，品种丰富，服务也很好。基本上来过一次的人都能立刻认出他的味道。对于首次使用5元会员的顾客，服务员重点跟进，推出“充值500元，一个月内不限次数吃烧烤套餐两人”

尤其是在夏季，烧烤更是人们的热门选择。一周吃两三次是正常的，所以确实很划算。

500元充值的成本价其实只有30。500除以30，也就是17次以内吃饭，这意味着店家不赔。不过想想，两天吃一次烧烤的人很少吧。它会着火。而且，除了每份套餐外，有时还会添加啤酒饮料、毛豆等菜品，这些都是利润。

因为这个套餐只提供两人份，所以如果四个人来一个宿舍，就一个人充值。如此算来，这件事根本不会亏本，甚至还有小赚！

开业当天，店里就排起了两条长龙。一行人拿着5元会员卡等着吃烧烤。收费超过100万。成本很快就回来了。

但这样下去还是盈利不了，所以当一个人吃了第一个月的时候，他就会向你推荐第三轮促销，就是你再收500块，我就升级你去一家烧烤店。高级会员，每次来高级会员烧烤，免费获得30元羊肉串。只要您来找我们，我们就会送您一份礼物，终身有效。同学们看到后也经常来吃，而且每次还送30块的烤串，太划算了，充电吧！

但你想想，因为330元的羊肉串是免费赠送的，所以你每次去都会花更多的，所以这实际上是一个终身锁定顾客的产品。羊肉串原本是烧烤的必点菜品。太用力了！

虽然羊肉串肯定没有利润可赚，但这一招却提高了用户消费频率。那么第一个月充值100万后，第二个月、第三个月又可以赚100万。

紧接着，他以同样的想法迅速复制开设了第二家店，生意红火，很快就盈利了。很多人都开烧烤店。原本计划一年收回成本，但大学旁边的这家烧烤店一个月就收回成本，第三个月就盈利了。

我们再回顾一下三冲促销

第一个举措引流、获客。5元就可以吃到98元套餐的会员卡，通过裂变吸引第一批会员。

第二招，每月500元两人无限量用餐，并引导二次充值。

第三招充值500元升级高级会员。一生只要来吃一次，就免费得到30元的羊肉串。通过受欢迎的礼物，顾客将与商店牢牢地联系在一起。

有时候做生意就是要寻找突破点。聪明地工作，胜过开着灯熬夜。只有找到正确的创意和商业方法，才能在传统行业中扬名立万。

今天很久以前串店会员和很久以前烤串店加盟的内容就讲到这里了，希望本篇文章能对大家有所帮助。