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一湖大鱼,一张大网,一个女人靠着这两件事,一年收入一千万。

这个女人有一个秘密她的鱼可以跳得很高。她就是叶香梅。

“鱼跳到哪里,我们淳安人就跳到哪里。”2016年,83岁的胡大爷怀里抱着一条大鱼,兴奋地向朋友们展示,并不断与游客互动,连续了几个题“不是吗?”他非常欣赏叶香梅。自从她摸索出这种让鱼“跳高”的绝活后,直接带动了淳安当地的发展。

这时,叶向梅正在湖边念诵,用手杖使劲拉着渔网,让网里的鱼儿跳了起来。由于用力过大,她戴的假发掉了下来。

有人说,拉一张渔网需要多大的力气?但可别小看叶向梅的渔网。她的渔网长60米,宽30米。一张网可捕鱼五万至六万斤。里面的鱼跳出水面很高,最高的能跳出水面15米……

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让鱼跳得高,是叶香梅的看家本领。很多游客会千里迢迢来到千岛湖观看这场演出,而且还得早点来。要使鱼跳跃需要很大的力气,既消耗鱼的能量,又消耗人的体力,所以这个表演每天只表演一次,每次只有2分钟。

自2014年叶香梅开设“巨网捕鱼”演出以来,景区生意一直红火。每年接待游客10万人次,仅门就超过1000万元。

说起目前生意的红火,叶向梅感叹“不容易。”这个项目刚开始的时候,湖里的鱼很不配合,怎么也跳不起来,或者根本不跳。叶向梅摸索了一番,掌握了一些技巧后,才成功让这些鱼跳了起来。

叶香梅的渔网

“鱼儿跳起来,就进来了。”说起当年创业的艰难岁月,叶香梅总是摆手说,不值一提。她是一个忙碌的人,没有时间休息。适时地与游客互动,叶香梅爽朗的笑声,老远就传来。

无忧无虑的叶香梅性格直爽,做事很快,脾气也相当“暴躁”。是时候生气了。

不过话说回来,如果叶香梅没有如此雷厉风行的性格,她也很难从一名普通导游“逆袭”成年薪千万的大老板。

千岛湖位于浙江西部、皖南交界处的淳安县境内。因湖中有岛屿1000多个而得名。与加拿大渥太华金斯敦的千岛湖、湖北黄石的仙岛湖并称为“世界三千岛湖”。

千岛湖水质居中国大河湖之首。是中国一级水体,历来被誉为“世界上最美的水”。

自1989年起,浙江省淳安县的小女孩叶香梅就与千岛湖结下了不解之缘。自己的流浪。

1991年,叶香梅成为千岛湖第一批导游。她在为游客提供讲解服务的同时,还用小木船接送游客。

那时的叶香梅长得漂亮,能言善道,接待人和事都极其热情。来到千岛湖的游客都对这位美丽的导游留下了深刻的印象。长此以往,很多老游客还是会走亲访友的,来千岛湖讲解的时候,推荐找叶导游,而我们多次来千岛湖旅游的时候,也会找她。

现在,叶向梅成了一个忙碌的人。因为这些老朋友的帮助,叶香梅攒下了一些积蓄,投资了自己的生意。生意好的时候,叶香梅想过造一艘大船,换掉自己的木船,但丈夫不同意。

事实上,这已经不是他们第一次吵架了。叶香梅在创业途中经常与丈夫吵架,但叶香梅还是按照自己的性子,花光了25万元的全部积蓄,建造了一艘大船。它被命名为“庆熙”,我们期待它未来的表现。

叶香梅

但令叶香梅意想不到的事情发生了。“庆熙”号完工后不久,丈夫在争吵后提出离婚,同时提出要把大船带走。

离婚后,叶香梅一无所有。幸运的是,她并没有气馁。叶向梅推翻了二十多年来的一切,认认真真地重新开始。

查看商机

2014年,叶香梅复出。靠着自己的努力,她把一艘木船变成了一家邮轮公司。仅靠开车游千岛湖游客的收入,叶香梅一年就能赚到2000多万元。

2014年底,叶香梅开着游艇带着游客绕千岛湖转了一圈,无意中看到了千岛湖渔队正在进行捕鱼作业。看着活泼的鱼儿争先恐后地跃出水面,游客们一阵兴奋。惊呼道。

叶香梅看看惊讶的顾客,又看看那边活泼的鱼群。很有商业头脑的她,再次看到了商机。

但就是这个看似利润丰厚的商机,却差点把叶向梅逼到了死胡同。

千岛湖以水秀而闻名。为了保护这个国家一级水体,有关单位在千岛湖投放了大量的鱼苗,不仅可以调节当地的生态系统,还可以通过鱼类净化水质。因此,国家专门规定,绝对不允许在千岛湖私人捕鱼。

捕鱼只能由国有渔队进行。同时,捕捞队每年在千岛湖投放大量鱼苗,维护生态平衡。

因此,很少有游客能看到这样大鱼冲出水面的景象,所以叶香梅自从回国后就一直惦记着。

叶向梅觉得,对于一个从来没有见过这样场面的人来说,成千上万条鱼跃出水面的景象一定是非常吸引人的,尤其是近距离观看,那场面应该是非常壮观的。

叶香梅想了半天,觉得千岛湖最好、最吸引人的项目可能就是这个“巨网捕鱼”了。

由于千岛湖独特的资源,这个项目在其他地方可能很难实施,但在湖水清澈、鱼儿多的千岛湖,这个项目几乎不可能失败。

最终,叶香梅找到国有渔队洽谈合作。叶香梅挑选了很多种类的鱼,按照市场价全部买下来,然后用她的渔船把它们拉回景区表演。

2014年底,在千岛湖一个叫钓鱼岛的地方,叶向梅再次动用全部身家1100万元,修建了“巨网捕鱼”表演区。

就像当年倾尽所有积蓄打造“清溪”一样,叶香梅在创业之初就受到了沉重的打击。

遇到题

理想有多丰满,现实就有多骨感。当叶向梅上全部身家踏入“大网捕鱼”领域时,她热情地指挥员工拉动大网,试图重现当时看到的千鱼翻腾的场景,无情的现实给了她很大的打击。我给她泼了一盆冷水。

没有鱼跳。

叶向梅在湖边站了很久,和工作人员一起尝试了很久。无论他们怎样用力拉渔网,最后也只有两三条鱼跳出了水面。

无数个深夜,叶向梅站在湖边,盯着湖水,想知道为什么当时鱼能跳出来,而现在却不能了?如果这个题不解决,忧心忡忡的叶香梅就吃不好,睡不好。

真金白银投入数千万的景区即将开放,但如今景区内已无“风景”。这不是一个玩笑。接下来的几天,叶香梅和她的工作人员想尽了一切办法,没有任何办法能让所有的鱼都跳起来,而愿意跳出水面的,都是那几条热爱自由的鱼。

叶香眉为这件事心急如焚,不禁咬牙切齿地哀求。毕竟,她的身家都已经被押上了。现在员工的工资要发,一家人的吃喝要照顾。好的。

眼看景区就要开门了,叶香梅的朋友劝她,既然是景区,就应该先开门迎客,工资发了,还是想办法赚后让鱼跳。

对于朋友的建议,叶香梅的冷漠是谎言。毕竟这么一大笔都被扔掉了,她总不能真的把这些白花吧。

但转念一想,叶香眉还是觉得等一等比较好。“巨网捕鱼”中数百条鱼跃出水面的景象是最壮观的,这才是核心。

如果急着开门营业,游客一听说鱼能跳高,就会很乐意花买去看。最终只会让人们看到“咸鱼走来走去”,而彻底迷失。所以,叶香梅坚决不肯开门,直到鱼都跳出来,也没有人劝她。

在生意上,要注意诚实、真实。如果今天你欺骗了一个游客一次,你就会砸碎一生的招牌。叶向梅觉得自己辛苦了这么多年,自己老了千万不能被人背后戳。

叶香梅说,她需要对得起别人,让他们在这里看到在别处看不到的东西,这样别人才会觉得入场费是值得的。如果达不到预期的效果,她的景区一天都不会开放。

光等也不行,叶香眉决定出去走走。

专家建议

自从在景区遇到题后,叶香梅经常出去走亲访友,询有没有熟悉“大网捕鱼”领域的专家。此后,叶向梅时常出去探望,忙得手足无措。后来,在一次晚宴上,叶香梅被朋友的一句话吵醒了。

这句话让叶香梅如获至宝,兴奋了好几天。原来,朋友根据鱼的种类向叶香梅提出了建议。鱼不跳的原因可能不是工作人员操作不当,有可能是鱼本身的题。

千岛湖的鱼有鲢鱼、鳙鱼、鲶鱼三种。通常鲢鱼生活在湖的上层,鳙鱼生活在中层,鲶鱼生活在底层。不同的生长环境,鱼的性格也不同。

鱼有性格吗?对渔业一窍不通的叶香梅听到朋友的理论,顿时瞪大了眼睛,一脸不明白的样子。鱼不就是鱼吗,能像人一样有性别吗?

朋友笑道,那当然了,鱼不仅有个性,而且还有不同的性格。

比如鲢鱼就很暴躁,好动,活泼爱跳,而鳙鱼就比较冷静温顺,不打不抢,不太活跃。至于鲶鱼,它很懒。

另外,有朋友提醒叶香梅,鲢鱼生活在湖的上层,距离水面较近,所以更容易跳出水面。叶香梅赶紧回到景区,和工作人员再次摇动巨网。这次她特意让工作人员注意一下从水里跳出来的是什么鱼。

随着60米长、30米宽的巨网开始缩小,水中的鱼儿渐渐变得躁动起来。不一会儿,水面就出现了波纹,然后一条条鱼高高地从水面跳了出来,接着鱼又一条又一条地跳出水面,无一例外都是鲢鱼。

现在叶香眉心中已经有了底线。以前,她是按照鲢鳙鱼的比例为1:1来买鱼的,经过这次实验,她的进货策略改为鲢鱼占80%。鳙鱼占20%。现在,叶香眉又进行了一次实验,成功再现了她之前看到的场景。

工作人员叶香梅,鳙鱼不跳干嘛买,省全买鲢鱼。叶香眉微微一笑,说道,如果都是鲢鱼的话,跳进水里的时候会显得水汪汪的。房子空了,我买了一些鳙鱼放在水里,看起来水不那么空了,而且我们家里还有很多鱼。

开场前,善于思考的叶香梅又做出了一个决定换网络。普通的渔网抛下时是圆柱形的,而她的渔网是圆锥形的,增加了渔网与水的接触面积可以使用更多的力量,从而使鱼跳得更高。

员工们听完,直接竖起大拇指,纷纷表示坚信。

如今心头大事已经解决,叶香梅准备已久的景点也终于开放了。听到游客们看到“巨网捕鱼”时的惊叹声,叶向梅就知道自己赢了。果然,如此壮观的景象并不是偶然的,正如你所看到的,游客们口口相传,纷纷涌向叶向梅的景区。

正式开业才一年多一点,叶香梅就收回了当年投入的1100万资金的90%,未来将是净利润。

蛋糕上的结冰

《巨网捕鱼》看着不错,但毕竟是隔着距离,看的次数越多就越累。为了长期留住游客和回头客,叶香梅还推出了很多附加活动,比如“抱鱼挑战”,谁坚持时间最长,就会得到精美礼品一份。

看着二十、三十斤重的大鱼,很多游客都有买一条带回家的想法。叶香眉自然不会放过这个机会。无论是鲢鳙还是鲶鱼,每斤只要38元,不少游客争先恐后地掏购买。毕竟是“全国第一水”养的鱼,品质肯定比其他地方好。

除了与鱼类相关的项目外,叶香梅还开发了很多项目。买后,她可以亲手制作“鱼延伸画”,在景点钓鱼、划皮划艇、乘坐千岛湖游船。

最重要的是,所有这些项目都是免费的,只要有门就可以享受。更让人惊喜的是,一张门只要230元,而且团购还有折扣。

从一名导游到如今的成功商人,叶向梅的成功看似,但实际上却是必然。她和普罗大众一样出生在农村,家庭贫困。她能达到今天的高度,没有任何帮助。靠着自己的努力和不放弃,在“庆熙”被夺走后站起来,她注定会成为一名


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