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记者 | 马越

编写 | 牙韩翔

二手闲鱼发动了一些看起来脑洞太大的行动拉。近来几天他在主页入口的明显地位开了一间“真上头发廊”——主营改盲盒.改潮鞋.改手机.改手办.改家具.改废物之类，约请了很多在某个行业有富厚改良兴趣和技术的闲鱼玩家来展现呢。

好比有特地改良废物的，几百件废物用废土风改良成了艺术品；有人特地“改娃”，即对盲盒潮玩从头策画改良；有人改良潮鞋；有人改良旧家具，让老物件从新抖擞光华；另有人改良头盔，用涂鸦制作举世无双的策画，等等呢。

合作这一个主题行动的另有线下方法，为此闲鱼和上海Bathe Coffee合-作，联名推出一款用咖啡渣和咖啡豆组合的手工皂拉。全部主视觉以发廊元素为创意，并运用极具风派感的“New Ugly风”呢。

“真上头发廊”算是这年6月1日的“兽性搜集”行动的持续，两者的一同主题是“闲鱼经-营图鉴”呀。

兽性搜集会集的闲鱼玩家，则大部分与珍藏这一兴趣相干，好比有人搜集200多件发簪和发冠；有人搜集10000多张奥特曼卡牌；有人特地搜集主题的奶茶袋；有人搜集1000多张胶片；另有人搜集了2000多双稀缺鞋；和具有好几个闺房Molly和积木熊的重度潮玩玩家……

为此闲鱼还在江南古村举行了一场“野门路搜集展”，把日常生活中罕见的环保袋作-为这场展览的焦点亮点拉。流传公文中“咋们这一袋”运用了谐音梗来表明“这一代”，重申了一类年轻人的一同属性拉。

看起来，闲鱼的这两场行动的指向性很明白——对年轻人的爱好做出洞察啦。从定位上来讲，也有把“闲鱼经-营实录”这一个IP与年轻人的圈层兴趣与经-营闲鱼举行失去联系的测试，即让民众感知到，闲鱼不不过一位二手交易，仍然一位爱好生态，各种小众的爱好圈层，都能够在这里找出同好了。

事实上，自从2021年闲鱼把Slogan改为“闲不住，上闲鱼”后，就最先在营销行动上动-作屡次呢。

好比推出包罗双头鸡.木板犬.柴蛙.长颈猫.花袄狗在内的“闲鱼神兽盲盒”；与网易云音乐结合，开出全家“云村杂货店”，成品包罗歌单定制.网易云音乐热评调换.音乐盲盒，和一款闲鱼专供的网抑云热水瓶方圆；和举行“闲鱼耳机相亲节”等等呀。

和同为阿里旗下的天猫比起身，闲鱼的此类营销行动，非常难让您看出有什麽直-接的贸易目标——并不是大促的节点，也有无强贩卖和导流的属性，看起来零碎而烦琐，更多是为了凸显脑洞和趣味性的牌子营销啦。

这或者也是因为她繁杂的定位和贸易途径导致拉。

从2014年“淘宝二手”正式改名“闲鱼”算起，闲鱼现已走过8年呀。从体量上看，闲鱼曾经是祖国第一大二手啦。QuestMobile数据显现，截止2021年12月，闲鱼月活1.15亿，在闲置买卖领域APP月活榜单中高居首位；位列第二和第三名的“转转”和“找靓机”同期月活分-别仅为2828万和537万了。

用她创始人谌伟业的话说，“闲鱼便是金庸世界里的风陵渡口，一位大家都能够打开心扉，有无羁绊，无拘无束买卖我的统统的集市拉。”

由于用户无需登记商店.交押金或是被抽佣金，就能够在上公布闲置物品，上的卖家，也从发售闲置的私人，衍生出了直销工厂.零售商.私人代销等泥沙俱下的人物拉。

另一方面，闲鱼的买卖范围也不不过一样平常意思上的二手物品，很多深度用户也把闲鱼当做副业或者交际窗口，有画手.撰稿人.设计师.音乐人在线接稿，也有用户挂出各种珍藏，商品题目写着“只展现，不卖”呀。

因而从商业模式上看，闲鱼曾经从C2C转向了所谓的“C2X”呀。时任闲鱼CEO的陈镭在2020年6月表现，C（消费者）.B（商家）.S（服务商）这三个人物现在闲鱼慢慢成长，闲鱼会盯住第一个C，保证更多闲置活动起身，这是初心；但活动到那里则不拘泥，从C到B.到S.到C都能够，这便是C2X啦。X代表的是1种多元的买卖途径呀。

但全体来讲，不管计谋方位和营业重点有什麽转变，闲鱼对笼络年轻人作爱好圈层买卖社区的目的没变，这也是为何他的种种营销行动，都在环绕“脑洞”和“爱好”而睁开了啦。

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