整点抢购流程，淘宝抢购流程

这个本文主要介绍关于整点抢购流程，以及淘宝抢购流程对应的知识点，希望能对大家有帮助。

秒杀作为一种营销工具，利用时间有限、数量有限、先到先得的用户心理来刺激购买或创造吸引用户注意力的机会。并且随着秒杀玩法的升级，现在使用大额优惠券作为商品，通过秒杀+优惠券的联动玩法来促进店铺销售。

6.18越来越近了，天猫、京东、苏宁易购、国美等各大电商网站都开始进入激烈的竞争阶段，所以除了狂扔各种优惠券之外，各大闪购活动也频频出现。现场上线，京东秒杀、聚划算秒杀、网易考拉秒杀等陆续上线。

而且这些闪购活动也从之前的单品闪购发展到了优惠券、折扣券、品类优惠券的闪购。那么秒杀对于电商来说意味着什么，对于网站吸引新用户能够起到什么效果。本文主要讨论秒杀的玩法。

1.什么是秒杀？

顾名思义，秒杀是商家在一定时间内发布一些超低价产品，所有买家同时在网上抢购的一种销售方式。

由于产品价格较低，往往一上架就被买家抢购一空，有时只需要一秒钟，因此被称为闪购。

秒杀作为一种营销工具，利用时间有限、数量有限、先到先得的用户心理来刺激购买或创造吸引用户注意力的机会。并且随着秒杀玩法的升级，现在使用大额优惠券作为商品，通过秒杀+优惠券的联动玩法来促进店铺销售。

2、秒杀五行为要素

一般来说，秒杀有五个重要的行为要素。只有五个要素都具备了，才称得上是一次完整的秒杀活动。具体内容如下

尖峰时间

秒杀产品

秒杀库存

闪电规则

峰值阈值

具体内容可以通过流程图来理解

除了这五个行为要素之外，还有很多其他要素，包括秒杀的页面设计、主产品形象的设计等，这里不再赘述。

3.秒杀的业务逻辑分析

通过京东和天猫聚划算可以发现，目前两家电商的秒杀活动主要集中在上午10:00-12:00、下午14:00-16:00、20日三个阶段晚上00点。

其实做过电商运营的童鞋应该都有经验。通常，电商App的流量高峰基本集中在上午9:30至10:30这段时间，晚上20:00也是高峰期。因此，闪购的时间段设置也与APP的流量高峰一致。

这里会带出两种玩法秒杀和长时间秒杀

销售点交易销售点交易针对的是高价值或强力交易的商品。主要目的是利用这些高价值的物品来增加当时APP的用户活跃度，起到引流的作用，让用户通过一些其他APP的玩法进行消费。

长周期尖峰长周期尖峰是我们常见的持续一天甚至几天的尖峰。这种玩法不能称为纯粹的秒杀。此类活动单品比较一般，折扣也有限。只要发挥长期的跨度，单品就会获得更多的流量。这类玩法一般都是针对新产品的。希望新品通过秒杀玩法在短时间内获得大量流量，营造爆款氛围。

因为对于商家来说，商家参加秒杀活动的目的只有三个

快速获取产品流量，积累店铺销量

开放低门槛条件，吸引买家眼，打造产品特色

通过闪购增加产品销量，提高商品的店铺搜索排名，从而提高店铺权重

正是因为商家参与秒杀的目的就是这个，所以我们在做秒杀的时候，需要考虑什么方式能够给单品带来流量或者销量，所以在做秒杀活动的时候，一定要注意以下几点两点

同一商品同一活动时间内只能参与同类型限时抢购1次；

一份订单可同时享受两种及以上不同产品类型的优惠价格

通过这两种方式，可以充分保证参与秒杀的单品的销量和流量获取。

4、秒杀玩法场景化应用

1网上电商店铺推广

某美妆网店在618推出闪购活动，某口红单品A原价1200元，现享受980元闪购价。随后店家本身推出了全场折扣，即购物满1500立减200元。因此，对于买家来说，如果想享受折扣，需要购买2个，价格为9802减去-200=1760元。

但如果这个时候，你还可以同时参加店里的优惠券活动，即全品类优惠券订单满1000元立减200元。因此，该订单也符合这个条件，最终订单价格为1760-200=1560元。

因此，通过秒杀+优惠券的，最终这笔订单的成交额为1560/2=780元。与原价1200元相比，相当于优惠了35%。想要享受这个折扣的买家需要购买2件以上才能享受，间接促进了店铺销量。

2线下门店吸引流量

不久前，某教育机构在人人秀上线了秒杀课程，旨在为第二建设通科进行课程引流。

一是在第二次建设中推出普通科目专项练习题。以01元的闪价推出，通过低价吸引用户关注，但案与题库分离。用户购买题库后，需要前往商店参加活动领取案。

活动上线一周内成功吸引近800人到店，日均到店人次增加200人次。

3线下门店促销

不久前，为了配合618活动，苏宁易购也在人人秀推出了限时抢购活动。苏宁易购线下门店销售空调、电视、茶几、厨房电器、马桶盖、手机钢化膜、剃须刀等。等待上线。用户只需限时支付001元，即可享受线下门店超高优惠券下单。

对于苏宁易购来说，活动首先通过线上传播积累客流和活动人气，通过线下门店购买下单的形式将流量导入线下门店，并以一毛闪现的形式提前锁定和积累客户。销售，提供促销期间产品库存和用户需求的分析数据

五、总结

秒杀的玩法与团战、讨价还价不同，秒杀非常注重时效性，主要是为了营造一种稀缺、抢抢的氛围。只要发现有用户在抢产品，其他买家肯定会蜂拥而至。只要价格合适，我现在很少考虑这个东西是不是必需品，只是想便宜点存起来，迟早要用到。

而且，秒杀除了能在短时间内拉动产品销量外，还具有聚集大量人气的效果。如何在线下留住或导流这些流量，是每个运营需要深入思考的地方。

不过目前秒杀的玩法还是比较简单。未来将会诞生更多创新的新玩法，以便给用户更多的优惠，吸引用户长期留存。

本文最初由人人秀发表在《人人都是产品经理》上。未经许可，禁止

题图来自Unsplash，基于CC0协议

关于整点抢购流程的话题，和一些淘宝抢购流程相关题，解完毕，希望帮助到大家。