快手流量订购，快手流量包怎么买

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文/羊城晚报全媒体编辑林西图/受访者供图

“我们想让发现页和关注页的公私域流量循环形成两轮驱动，让业务能够持续稳定增长。”“服务商大会”上，解读了快手电商的新流量策略、新业务逻辑。

在小谷看来，新商家入驻快手实现冷启动有一条新路径，那就是从公域发现页引入流量，实现消费者在店内首购，吸引消费者成为粉丝。当以下关系形成后，商家在快手上建立自己的私域，然后获得后续的免费流量和后续页面的持续回购。

在此基础上，保证商品的质量和良好的服务，就会与消费者建立更长期的信任关系，进而形成齐头并进的持续稳定的增长模式。

“若意轻奢定制”是今年6月才加入快手的新业务。该女装账号负责人范明拥有多年多电商运营经验。由于快手人群与“地摊老板娘”形象及自有产品契合，决定通过制作短视频片段的方式在快手开始尝试模式。“快手616实体购物节”期间，首日发布的视频就带来近5000元的销售额，连续两三天销售额保持稳定。于是决定开始直播带货，第四场直播单场GMV就达到了10万以上。在专业服务商的指导下，经常账户稳定在每月300万的GMV水平。

快手电商在今年5月的“引力大会2022”上发布“青云计划”，承诺用专属流量池帮助商家完成冷启动，并将很快将该计划升级为每人8亿公域流量。当天，涵盖短视频和直播，定向支持优质潜力主播和品牌完成冷启动阶段的成长。

快手电商服务商生态及区域运营负责人李从山在会上表示，内容生产能力强、供给差异化、业务长期化的商家将有更多机会进入冷启动流量池。快手电商会根据商家勤勉程度、粉丝管理能力、商业投放效率等因素，给予商家不同的冷启动流量暴露。

本次发布会数据显示，自今年5月青云计划启动以来，已有超过50万商户获得冷启动流量支持。新发布的《快手电商商家冷启动运营方法》从精准定位、爆炸内容、差异化供给、玩转流量、跨越市场五个方面指导商家提升运营能力。创业商家打造了专属能力模型。

据介绍，快手电商在本次大会上推出“造风者计划20”一方面将通过青云计划持续提供冷启动专属流量，让更多新商家获得新流量，成为新的供应源；另一方面是督促电商服务商通过产品、数据、亿级现金、投资等多种方式全面提升能力。

快手2022年第一季度财报数据显示，DAU同比增长17亿至346亿，创历史新高。2021年，全年活跃买家数量将突破21亿。根据QuestMobile今年2月发布的《2021中国移动互联网年度报告》，快手在用户总时长上排名第三。显然，无论从用户规模还是GMV规模来看，快手都是商家必选的经营阵地。越来越多的商家入驻快手寻求发展，正在形成快手电商的“新供给”。

来源|羊城晚报羊城学校

主编|黄婷

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