为什么我劝你不要做知识 IP 博主?
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可能你还等不到 IP 能赚钱的一天，就被饿死了。
知识付费跨入到一个全民阶段，人人都知道知识付费，人人也都或多或少了解了知识付费，看到知识 IP 博主一场发售会，卖出 300 万课程，轻轻松松交付，基本上全部都是利润。
很多人看到知识 IP 挣钱，自己也想要做？很多人都冲进去，但没几个能做成的，为什么？
因为知识IP不是仅仅是考验的IP本身知识，还有除知识之外的所有。
这篇文章给你说清楚做知识 IP 要注意的一切。
一、
知识付费本质是什么？
知识付费卖的并不是知识，而是一种虚拟的希望，是一种塑造美好的希望。
买知识付费也并不是买的知识 IP 博主的知识，而是结果。
什么结果？知识 IP 博主本身美好的结果，也就是当我买完课程，能不能成为和知识博主一样的具有某某技能或者是能力的结果。
但是我们要清楚的是，结果本身是需要付出巨大的努力的。
这个付出努力的过程是痛苦的，是煎熬的，不是一件很快乐的事情。
在知识付费圈子里就有一句调侃的话：知识付费就是在卖空气。
既然如此，知识付费的空气里面有什么？
1.希望。2.恐惧。
希望什么？卖给别人所希望变成样子的一个可能机会。
为什么是一个机会？因为这个过程太难了，所以会有很大一部分的人成为不了。
成为不了怎么办？那会不会退款？
所以，为了保证那些没有成为的人，减少负面情绪，知识付费课程很大一部分是在交付情绪价值。
也就是知识是难的，如果成为不了，你得告诉我，这个过程中我付出了很大的努力，并且我确实不合适或有其他更好的选择。
而知识IP 博主的资格并不重要，重要的是，我是谁？我的样子有多美好，IP 在塑造人设的过程中，就是在让别人有具体完整可向往的对象，让他人信服，我可以，让别人知道，你买后，能成为什么样，就是和知识 IP 博主本身的美好样子。
其次是恐惧。人们会因为希望更好而改变，同时也会因为害怕变糟而改变。
而恐惧的部分，就是在刺激下单的关键性要素。
也就是在发售会上会说“如果今天你不想要落后时代，请卖课积极改变”
总的来说：知识付费卖的是希望，卖的是规避焦虑和风险的情绪价值。
当你知道知识付费的核心之后，也许你就能够合理看待自己到底适不适合做知识付费了。
二、
好，知识付费本身就是空气，那怎么卖出去课呢？怎么卖空气呢？
实体商品对比知识付费本身都是销售，但最不同的是，知识付费没有一个实物载体来承载它本身的价值，所以知识付费本身不是在卖课，而是在卖 IP 本身的信任价值。
想想看，我们买一个人的知识付费课程的时候，是因为这些知识我在其他地方看不到吗？
不是的，互联网如此发达，还有什么知识不能够免费得到呢？
既然能够得到，那我们就要思考，用户凭什么买你的？
你可能会说：我有特色，我比别人更好。
但这可能不是导致他下单的核心，最核心的是：我信你，我就觉得你说的好。
当一个人开始信任另一个人的时候，其实无论说一个人说什么，另外一个人都可能会买。
想要卖课卖得好，最重要的就是让别人信你，这也是为什么很多博主都会在公域里面做大量的知识分享，用这些知识内容去承载信任，你看过这个博主的很多视频，这些视频你觉得有用，自然就会在你心中有一个形象：这个博主靠谱，有用。
这时候这个 IP 出一个课程，你觉得我过去看过他说那么多知识，我支持一下，买一下他的课程。
成交就在信任里面，利润也往往就藏在信任里面了。
三、
知识付费这么好，有什么边界吗？
当然有，知识付费最大的边界就是认知边界。
也就是价值观认同，你认同 ai 是未来的大方向，你就可能买有关“ai课”，如果你不认同，就不会买，那如果知识博主出圈到那些不认同未来 ai 为大方向的人群中，就会被大量被攻击，产生很多负面评论。
当一个知识博主下面的负面评论几乎等同于正向支持的评论的时候，博主就需要危机公关，甚至会让原本支持的人出现动摇，甚至粉转黑。
知识付费只能够在同一圈层流动，在同一认知圈流动，知识付费本身就是虚拟的产品，没有具体的实体承担，就会让价值随评价而转化。
而所谓的信息差，只是知识付费的冰山一角。
四、
知识 IP 博主这么多事情要处理，需要一个团队吗？
随着 IP 本身的成长，越来越多的事情需要一个团队进行交付。这时候IP 团队的重要性就能够体现出来了。
知识付费可以分为三个阶段：
第一个阶段：我是老师，亲自交付课程，社群，陪跑。
这时候老师只能够通过不断增加自己的课程数量才能够提高自己的销售额，但是老师本身的时间是有限的，当交付的数量达到老师的上限后，就只能够提高课程的单价来提升销售额。
销售额=数量 x 单价，销售额的上限是老师本身体力的上限，大概是 0-100 万。
也就是第一阶段的财富是靠努力换来的，越努力，赚得越多。
第二个阶段：IP 前端获客，团队后端交付，IP 在公域中持续曝光卖课，团队进行后端的课程交付。
当 IP 本身可以不用交付的时候，就只需要不断在公域中持续性的售卖，提高售卖的数量就能够让自己的财富不断提升。
但是还会有一个交付难题，就是如何让自己的团队在后端形成标准化的交付。
这时候IP 要承担的不是老师的角色，而是教练，需要教会团队内的人像自己一样交付课程，并且形成标准化的流程，这是老师需要向教练转变的的核心。
第三个阶段：形成产业，IP 前端获客，团队后端转化，社会吸收转化人才。
这是一个比较大的理念，举个例子，IP 博主本身是卖平面设计的课程，前端 IP 老师吸引用户买课，后端团队负责交付课程，让每一个用户学会平面设计的相关技能，进行转化形成标准的工作流程，能够在社会上被消化，形成大闭环。
五、
知道了知识付费的本质和售卖的核心，我还是想做知识付费，有什么要注意的点吗？
1.把用户当作真实且鲜活的人来看待，去经营关系，而并非只是卖课。
知识付费本质是给 IP 和用户一个机会，这个机会你能够真实接触到用户，知道他们烦恼和困扰的地方，帮助他们解决问题。
知识 IP 博主离用户近，通过短视频直播触达用户，让 IP 理解用户，也让用户理解 IP，频繁的沟通交流让关系更近，只有关系更近了，才能够达成一切交易。
2.知识付费是最大的情绪消费。
用户买课绝对不是为了买课程背后的知识，而是我想要成为的结果，结果很难达成，怎么办？
用好 IP 博主的共情能力，去体察用户的困难，持续地陪伴，让用户慢慢来。
也就是，就算没有成为，但这个过程很开心，很有收获感，这也值了。
3.陪伴的核心是用心。
如果你要做知识 IP 博主，既没有很强的知识、教学框架和资源，只有在陪伴过程中不断了解用户，通过陪伴，用自己的人肉填补焦虑，让用户感受到用心。
很坦白也很戳心，但是确实是一种好的方法。
4.课程要注重体验，满足用户的情绪或者是欲望。
5.设置好退款策略，如果不能好好成交，未来也可能会有更好的相遇。
六、
在知识付费的道路上，我尝试了很多种办法。
与你分享这个过程，我遇到的磕磕坎坎，在这个过程中遇到了很多挑战，如果你愿意尝试，我们可以交流同行，也祝你这一路顺利。
加油，明天见。
记录、见证、成长，做有价值的输出
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