那个银行离职卖保险的,过的怎么样了?
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这是一篇自我总结文
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大家好，我是在银行干了6年后，转型保险经纪人的95后女生
去年9月从银行离职，转型做保险经纪人，到目前已经有半年多的时间了
离职，是因为我不想和大家一样，一边抱怨着对工作的不满，又一边无法作出改变的样子
当初是带着破釜沉舟的决心来的，已经做好了半年不会有客户理会的准备
正好入职第一个月，碰巧赶上行业变化，所有保险预定利率全面下调，产品通通下架
但意外之喜是，还没有来得及开工号，就已经有朋友帮我转介绍客户，很感激
至今，我都记得我的第一批为我转介绍和找我投保的客户，无论保费多少，我都铭记在心
给大家汇报一下我这半年的成绩吧~
新人期获得去重庆游学的学习资格，达成一定业绩才可以哦，大概是同期新人前10%才能入围吧
今年的第一个季度，达成了资深经纪人职级，名人堂二星银牌会员，离合伙人不远啦，不着急快慢，踏实就好，
我现在觉得，在这个行业，有持续经营的能力，比有资源更重要
其实，获得什么成绩，讲出来，也都是轻描淡写一句话就完了
但是背后的过程，做过的事情，我也想记录下来，是给自己半年的成长总结，也是给我服务过的客户一个交代
1、
我觉得一个最大的突破是，学习到了保险背后更多的理论和专业知识，
而不是像之前在银行一样，只教如何用语言来包装这个产品，如何说话术，如何快速成交。
现在知道了保险产品是怎么定价的，这样设计的逻辑是什么。
原来还有孕产险、中、高端医疗险等的存在，原来保险理赔是一个技术活，原来用有社保身份和无社保身份购买医疗险的差别这么大
也学习了很多核保和理赔的知识，学习这些东西，虽然无法增加我的成交率，但是可以指导我能更好的给客户做投保和理赔
核保手册已经有2w+的笔记，但我觉得还可以继续增加
2、
学会用全面的保障思维，为客户做风险规划，做适合的方案，而不是单一的推荐某个我想卖的产品
之前在银行确实没有充足而又全面的产品提供，这个也是客观条件决定的，
并且在那样的制度下，工作重心是围绕行里的业绩变化而变化。
但现在的制度下，我只需要忠实于我的客户就行
现在我为客户配置保障，基本都是多险种、多家庭成员一起配置。
想要给自己买、给孩子买、给父母买、给一家人都买上的，都有
多险种配置，也一般都是保障型保险+储蓄型保险一起买
之前在银行，我是绝对不可能有机会让客户把一家人的保险都在我这儿配上的
这个到不是说，我可以做更多的业务了，而是因为我原本业务的受限，
毕竟银行并非主营保险业务，所以我能够提供给客户的信息和选择也更有限。
现在保险经纪人在整个保险从业人员中，占比大约仅8%，
很多客户身边是没有人可以提供到全方位并且专业的保险建议的，我很希望是通过我，让客户重新了解到保险和这个行业
3、
从曾经的保险推销者，变成了一个保险买手
曾经是行里让卖什么，就卖什么
现在，产品真的太多太多啦，想要帮客户挑选到最适合TA的产品，必须把每个产品都清楚的做好对比表，以便可以快速的抓取出它的优缺点来
我做过的对比表不在少数，重疾险、医疗险、增额寿、养老年金...太多啦
但如果没有把这样的基本功打牢，也没有办法快速的反应过来，客户的情况，适合哪样的产品
4、
我还收获了自媒体拓客的技能
在公众号平台，持续记录自己获得的各种知识，想法
开设了不同主题的专栏：
【保险挑选逻辑】、【养老金精选】、【重疾险精选】和【我的成长之路】
我也在公众号上，收获了陌生客户的咨询
除了用文字，也在尝试着用视频的方式做输出，希望可以用自己的一点能力去影响到更多的人，让他们能够遇到占比8%，堪比熊猫的保险经纪人
最后
在来保险行业前，我是带着逃离的心态离开的银行，在银行，卖保险仿佛是个噩梦。
每天通报保险销售情况，计算中收差距。每天晨会、夕会学习保险销售方式，学话术。
我本来是一个很认可保险的人，因为我自己也买很多。但是在那样的环境下，我听到“保险”两个字都烦躁，
特别是遇到一些我不认可的产品和方式时，我感觉我像个骗子
但是现在，我可以按照自己的节奏来工作。可以给客户讲，除了储蓄险之外，还有其他很多更加重要的险种，比如医疗险、养老年金等等
之前在银行卖出去一份保险，感受是，又完成一点业绩，这周可以稍微好过点
现在卖出去一份保险，尤其每次给客户送合同，我都觉得送出去的是一份未来需要承担的责任。
这还真不是煽情的话，因为每一份保单，终将都会变现。
所以给客户的选品，必须是能过的了我心里这关，才会被推荐出去
金融保险业是可以积功德的行业，能让我们努力工作的，除了钱，还应有一份责任感
不管是你想买保险，还是卖保险，
都欢迎加我微信：siri_lsr
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我是siri，如果你对投资理财，保障配置，健康管理感兴趣，或者需 要协助核保、理赔、保障方案的需求分析，都可以向我咨询~
AFP金融理财师
前股份制银行理财经理
擅长：家庭保障规划
高端医疗
养老规划/教育金储备
微信号｜siri_lsr
公众号｜Siri寻保记
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