非常帅的帅哥跳舞，非常非常帅的帅哥

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椰子营销之类的。

首先，我在抖音上创建了一个土系美女直播间，

虽然多次遭到攻击，

但也凭借其“土”的独特性，在众多品牌的直播中脱颖而出，成功赢得关注。

被质疑“物化女性”后，椰树也“知错改正”，

直接用一波“肌肉男”取代女主播，

一会儿秀身材，一会儿做健美操。

网友直接惊呆了，笑称

“Coconut品牌完全物化了所有性别。”

关键人物很认真

还在继续招募身高180+，阳光健康帅气，有腹肌有肌肉的男模。

看看这个要求，这个审美，椰子树明白我们想看到什么。

国内圈的男明星，请按照这个标准来卷。

正当你以为他们只敢在直播间跳舞时，

椰子树，直接把帅哥美女带到了消费博览会！

在消费博览会现场，我看到一群俊男靓女在椰树展位前翩翩起舞。

一时间，椰树成为整个消费博览会上人气最高的展位。

不但没有翻车，还因为太受欢迎，还安排了合影，

就连之前对“庸俗”、“锋芒”的批评也被来了180度逆转

他们纷纷为椰子树“正名”

“这真是健康美啊！无论男女。”

“既没有暴露，也没有奇怪的动作，这有多低俗？”

“裹着棉袄不是很俗吗？”

果然椰子树懂得营销，

然而，椰子树的“顽固叛逆”早已不是什么新鲜事了。

当其他饮料逐渐向简约、高级或甜腻转变时，

只有椰子树一直以醒目的红、黄、蓝、黑包装，并贴满了广告语。

可笑的是，椰子树已经这么满了，还能“挤出”广告空间！

即使要做透明的瓶身，形状也一定很复杂，比如

总部大楼不能落后

看得出来，椰子树对自己的设计确实很满意。

虽然我们不想看到这个设计，但是老外很喜欢

说道“这个瓶子的设计看似不合逻辑，但却隐藏着蒙德里安的美学理念！”

但抱怨归抱怨。说到喝椰子汁，大家还是比较喜欢椰子树。

没有他，又便宜又好吃！

除了营销行业的泥石流、饮料行业的杜蕾斯，

椰子树是无数人童年的白月光，椰汁界的良心top1

只要花4元，就能喝一瓶纯天然、0添加的椰奶，

除了椰子树还有谁？

那么它是如何做到的呢？

在成本控制方面，椰子树是非常擅长的。

国内椰子资源有限，90%的需求依赖进口，剩下的10%几乎全部来自海南。

椰树位于海南，经营多年，几乎收购了所有国内产品。

海南25亿颗椰子虽然只能完成椰子树KPI的一半，但一半以上仍需要进口

但就成本而言，它比其他使用高价进口椰子的公司要低得多。

然后就是专利技术。

椰子汁提取出来后，储存是个大题，

不能高温消，罐子会膨胀，

不能与椰奶、香精勾兑，运输过程中容易变质、发臭。

该怎么办？

王广兴一气之下科研花费30万元，

他还承诺，谁研发成功，谁就励一台电视和额外金。

有了这份甜头，底层的技术人员辛苦了，

经过8个月的383次实验，他们终于攻克了椰子水和油的分离题，开发出了天然椰子汁。

凭借这两个优势，椰棕椰奶在椰奶市场上统治了34年。

同样的价格，要么添加了香精、甜味剂，要么就是和椰奶混合，根本就不是鲜榨的。

椰子水和椰子肉含量高，价格却不像椰子树那么实惠。

便宜的没有那么好，更好的也没有那么便宜。

论性价比，椰子树胜出！

但产品这么好，为什么宣布的时候不听建议呢。

因为它有效！

在产品研发上十分嚣张的王兴发，

在宣传发行方面，可谓“花在刀刃上”到了极致。

当初为了把椰子树带出海南，相比于全国各地的广告，

1991年，王光兴直接来到人民大会堂，召开了椰子树新闻发布会。

获得最强“国宴酒”buff，一举成名。

就为了这顶皇冠，老百姓也想喝。

然后是包装，虽然土，

但为了视觉冲击，我你，

难不成在所有的饮料中，一眼就能看出椰子树呢！

一旦你把它拿在手里，那些大字，

大量的信息扑面而来，可以一下子击中你的脑海。

美妆营销也是如此，赚够人气，年年被罚款，年年犯罪，

很难不怀疑椰子树已经将罚款纳入宣传预算。

很多人抱怨直播间美女帅哥那么多，销量还没增长！

椰子树直播短短几天就能火爆，

这样诱人的效果，足以让其他工作室羡慕得落泪。

而黑黑已经成为一种独特的风格。

但归，副业营销依然存在风险。希望椰子树能够依靠阳光和健康，

就像和瑞幸联名就很好看，口碑实力，全在线。

但不要太高级，尤其不要学冰淇淋，

看到以前5分1块的冰淇淋，现在变成了6块、10块、几十块，心疼。

其实只要是好产品，大家都愿意买单。

额外的噱头只会破坏善意。

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