光持是什么意思，光追是什么意思

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最近

拥有山西汾酒、泸州老窖等品牌

试水百元价位瓶酒

淡瓶酒价格“天花板”不断被打破

有的接近中档盒装产品的价格

百元轻瓶酒能否得到消费者认可？

未来市场对品牌和产品有何要求？

最近

《中国消费者报》编辑

进行了调查访谈

各品牌酒业公司

已布局百元区间市场

淡瓶酒

又称瓶酒，即没有任何包装盒，消费者可以直接看到瓶中的酒液。1952年第一届全国白酒鉴赏会上诞生的“四大名酒”，即茅台酒、汾酒、泸州大曲、西凤酒，均以瓶展示。

目前市场上的淡瓶酒分为三种类型，分别是

30元以下大众刚需酒

中高档轻瓶酒50元左右

100元左右的高端轻瓶酒

如今，无论是全国区域名酒企业，还是地方企业，都纷纷涉足百元轻瓶白酒市场。

今年8月6日，汾酒礼盒版上市，市场零售价为每瓶109元。今年6月21日，泸州老窖战略核心单品黑盖正式上市，售价98元/瓶。

除了名酒企业外，今年早些时候，徐福酒业还推出了一款经典的白盖产品，售价为每瓶99元。今年7月初，金徽酒的新产品金金徽上市。——金1988、金1993、金2018三款新品相继推出。价格分别为每瓶68元、98元、158元；白色十周年特别版金盖、小方瓶酒业推出的八达岭银盖每瓶售价88元、古井贡酒推出的古井酒、广良59度、53度的慈芬、椰岛两江，每瓶的价格一丹亮旗下的绽放生命金瓶等产品单瓶售价在100元左右。

迎合消费者消费意识升级

市场拓展带来新机遇

统计数据显示，近年来，中低端淡瓶酒市场结构趋于稳定。以老村头、牛栏山二锅头、玻璃瓶汾酒等大单产品为代表的产品品种多、布局分散、竞争激烈。因此，切下高端市场的“蛋糕”，成为当前轻瓶酒市场新的发展机遇。

中国酒业智库专家蔡学飞认为，企业推出百元轻瓶酒的主要原因是国内酒类消费整体正在升级，导致社会酒类消费规模扩大。社会消费的葡萄酒对品牌、品质、价格都有一定的要求，百元轻瓶酒正在进入的正是这个市场。白酒企业推出百元瓶酒，迎合消费者消费意识升级以及对品牌和品质的需求，从而获得新的市场增长点。

从企业角度来看，据海格咨询综合分析，30元至100元价格区间的轻瓶酒具有较高的抗风险周期和能力，即使在疫情影响下仍持续增长。流行。也就是说，与数百甚至数千元的高端白酒相比，瓶酒的抗风险能力更强。

和君咨询高级合伙人、酒类事业部总经理李振江表示，随着消费结构升级，过去喝低端瓶酒、低端盒装酒的消费者越来越多地成为高端酒的用户。端瓶酒。与此同时，高端瓶酒也在不断挤压同价位、上下水平的盒装酒。饮料行业研究员欧阳千里、蔡雪飞也持有同样的观点，认为一些酒企推出100元的轻瓶酒，其实更多的是为了取代原有的低端盒装酒以及市场份额较小的盒装酒。该地区的中型葡萄酒公司。

安信证券研报指出，当前40元瓶装酒正在加速对50-60元盒装酒的替代。未来，随着消费意识的进一步升级，瓶酒有望突破50元以下的价格区间，逐步向50-100元发力，进一步瓜分盒装酒的份额，扩大其市场份额。自己的市场容量。

满足利基群体的需求

品牌品质是核心关键

瓶酒的优势在于价格实惠、性价比高。目前主流产品大多在50元以下。一瓶售价100多的瓶酒价格已经接近很多白酒品牌中档产品的价格。消费者能接受吗？

目前，超市销售的瓶酒单价大多在50元以下。孟刚/摄

建策战略咨询总经理刘胜松认为，酒企布局百元瓶酒市场具有战略意义，是为了掌控轻瓶酒品类未来的价格制高点。瓶装葡萄酒消费者的转变。

在产品包装设计方面，欧阳千里表示，从“颜值”来看，大多数高端瓶酒的“颜值”接近“轻奢”，无论是设计还是材质都可以做到“高颜值”。“在镜头前，很容易在社交媒体上传播。

不过，也有专家认为，目前轻瓶酒产品价格正在升级，百元价位区间必须有品牌和品质支撑。酒类营销专家肖竹清表示，目前，白酒的核心消费群体正在发生代际变化。80后、90后甚至95后已成为大众消费的中坚力量。对白酒价值的评价更侧重于产品本身。消费群体日趋年轻化，消费需求个性化、高品质。

从目前的市场发展来看，高端瓶酒市场仍需要更多的消费者体验以及高端瓶酒龙头企业的引领。肖竹青认为，品牌和品质将成为高端瓶酒的两大核心关键点。

蔡雪飞表示，100元白酒实际上是社会消费的门槛产品，但瓶酒本身的产品形象比较单一，在宴会市场上并没有太大优势。目前在一些对品质要求较高的小众消费群体中推广较多。它将在很长一段时间内成为重要的市场补充，但发展前景仍然非常乐观。

编辑/孟刚

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