为什么说保险是个非常好的赛道

最近陆陆续续有好几个朋友问我“转行做保险”这件事。

说实话，这个问题我一向是“审慎回答”，因为每个人的基本盘并不一样。但是可以肯定的是：保险确实是个好赛道！

虽然这一年并没有靠保险赚到钱，但是并不否认，我们对这个工具知之甚少，包括很多专业的金融从业者。银行、保险、证券，同为金融三驾马车，起到的作用也是完全不一样的。

可以说，这是一个保险将会越来越“被看见”的时代。

如果你对保险的认知还停留在生病了赔点钱，也有可能赔不到，都是靠着身边人瞎忽悠，羊毛薅光就离开的阶段，那只能说你真的错过了这个时代的下一个风口和红利。

网上有句话说：

现在的3.0增额寿，就是10年前的房产。

保险的投资属性，跟保障属性，本就不是一件冲突的事，所以很多说自己保险已经配齐了的朋友，其实并没有把保险当做一个“投资标的”来看。那句话说的很好，如果你认可一个东西的价值，认为它是你生活必不可少的一部分，哪怕是借钱，你还是会买，比如房产。

其实买储蓄险，唯一需要解决的问题就是：对中长期固收类投资品的同识。如果认可了保险在“保本投资品”这个类目里，才能达成“心甘情愿买保险”的局面。否则，多多少少都有点强扭的瓜的意思。

而对于我们这些普普通通的打工人来说，买保险解决的就是“风险对冲+强制储蓄”，根本不需要研究什么经济大势，你只要去比较，市面上有没有其他工具，可以帮助你“存到钱”，如果没有，保险无疑就是最佳选择。

好，回到开篇的问题，为什么保险是个非常好的赛道：

1、从能力突破上来说，卖保险是个“技术活”，需要持续的学习能力、需要你不断破圈、不断升级自己的认知、需要你持续的输出能力、需要你有一颗大心脏，所以玻璃心的人做不好保险，过于保持舒适区的人也不行；

2、从行业趋势上来说，在这个“大环境并不很好”的时代，保险作为金融给实体经济融资的方式之一，恰好补足了“银行贷不出去”的劣势，所以“挪储”是伴随利率下行之下的大势所趋。

3、经过疫情的3年洗礼，以及全球动荡下的紧张局面，几乎所有人的共识就是“钱不好赚、日子不好过”，继而对“风险”的认识也发生了很多质的变化。

十年前我们都以为只要努力工作，薪资就一定会涨，我们觉得只要走出来，来到大城市，就一定有更多赚钱的机会，我们从不认为，街角的星巴克是用来收纳中年待业人员的，毕竟曾经那是商务人士洽谈商机的好地方。

4、越来越多超出想象的“高级知识份子”加入保险这个行业，这是几年前完全不能想象的现象。包括我自己为什么对保险开始感兴趣，就是因为从小到大一直视为偶像的学霸姐姐，竟然从“人人羡慕的帝都金融精英”到“平平无奇的保险从业者”，当我知道她从重疾险中获赔了220W后，突然就感受到了人间悲喜剧的力量。

那一刻，我决定进这个池子里看看，到底这个新世界的玩法和规则是怎样的。

5、最后，也是我自己对这个行业最大的判断就是，保险真的是围绕“人”这个命题来进行深入思考的行业，从生到死，从摇篮到天堂，从健康到需要照顾，从年少到暮年，保险解决的是“人类终极命题”，怎么好好活，怎么优雅生，怎么面对死。所以这个赛道的天花板非常的高，它是一个可持续成长的行业，更是一个可以把蛋糕做的很大的行业。

而面对每个问我要不要转行的朋友，我首先就会问她几个问题：

1、你是否做好了持续不开单还能坚守的准备，或者说，你有没有备好一年半载的生活费？如果你期待一开始就来这个赛道大施拳脚，我觉得大概率是要失望的。

2、你是否做好了承认这是一份“销售工作”的准备，很多人会在跟人交流的时候把卖保险包装的很高大上，什么“金融从业者、财富规划师、理财专家”，但是只有当你走向市场，敢于开口说“我是卖保险”的时候，你才真正接受了这份工作。

3、你确定你真的了解保险吗？其实这是一份完全“知易行难”的工作，或者说非常考验一个人的“知行合一”能力，因为学习保险并不难，讲明白保险也是假以时日就可以，但是能卖出去保险以及靠这个吃饭，完全是两码事，考验的就是你的综合实力了，大部分人，都会死于走向市场的路上，包括我自己，因为我真的完全不擅长。

4、你是否可以接受这份工作没有底薪，没有五险一金，没有劳动合同？因为保险其实并不是一份“工作”，而是被包装成工作的一种价值观，一种生活方式，一种创业模式。

保险公司提供产品、提供平台、提供解决方案、提供营销场景，而你的工作，就是把自己当成这个平台的合伙人，自负盈“亏”，这个亏，并不是指亏钱，而是时间的沉没成本，你是否愿意把自己的时间精力花在这件事上，哪怕它短时间内并没有结果。

前人说过一句话，卖保险就是“积极种树，静待花开”。你每天要做的，就是播种、耕耘、种下一颗颗小小的种子，至于什么时候开花结果，并不是你能掌控的事情。

三年泥泞路，三年石板路，三年青云路。是这个行业最真实的写照。

上次我说，卖保险和种地很像，因为播种和收获之间，都有“时差”。所以为什么卖保险非常非常强调“长期主义”，因为你的保单上来就锁定一辈子，如果你是一个只看中当下利益的人，说实话，确实不太适合这个行业。

最后，依然祝我们：

日富一日，慢慢变富。

2024年4月11日

于阳澄湖水上乐园